親愛的免費(fèi)模式免費(fèi)朋友們大家好我是王順杰老師免費(fèi)營銷模式，今天給大家分享我的營銷引爆學(xué)員跟我學(xué)習(xí)之后做出的最新一期的營銷落地方案

我學(xué)員的這家餐廳主要是做快餐和面條的，那么，餐飲餐廳為什么要賣包子呢?商業(yè)送包大家都知道，一般的案例餐廳正常營業(yè)基本上是10點(diǎn)以后才開始，那么早上就會有一段時間是通過空閑的，所以，活動后端這家餐廳把這個空閑的賺錢時間用來賣包子，準(zhǔn)確的免費(fèi)模式免費(fèi)說是賣早點(diǎn)。

利用早上空閑的營銷引爆時間賣早餐可以多賺錢，因?yàn)檫@段時間餐廳是餐飲餐廳空閑的，不用額外增加成本。商業(yè)送包另外，案例他不僅賣包子，通過還有稀飯啊，活動后端油條啊，炒飯啊，燒餅啊，豆?jié){啊，粉條啊等等，也就是說早上吃的基本上他們都有。

那么，在一般人看來，利用餐廳早上空閑時間賣包子，其實(shí)就是為了多賺錢。但是很多人忽略了一點(diǎn)，那就是為餐廳引流。

他這個活動就是為了聚人氣，其實(shí)他免費(fèi)送包子并沒有虧本，為什么?首先他餐廳所在的位置的周邊是一些上班族，通過免費(fèi)送包子吸引用戶來領(lǐng)包子，但是一般來說，一個包子是不夠的。

所以有一些人會加錢多買一個，又或者購買豆?jié){油條，還有一些會進(jìn)入餐廳里面進(jìn)行消費(fèi)其他的早點(diǎn)。

所以，只要用戶掏錢購買任何的一個早點(diǎn)，他就不會虧本，但是，他通過這個活動帶動了人氣，這些人免費(fèi)領(lǐng)了他的早點(diǎn)，味道其實(shí)還不錯，通過免費(fèi)就把其他早餐店的一部分用戶吸引過來。

然后，這些用戶，一般都是上班族，到了中午，你覺得他們會在哪里吃飯?會有一部分用戶選擇去他們的餐廳吃快餐，老客戶就不說了，但是對于新客戶為什么愿意去消費(fèi)呢?因?yàn)槟泐I(lǐng)了他的包子，味道還不錯，在用戶心里留下了好印象。

所以，簡單的一個免費(fèi)送包子活動，可以實(shí)現(xiàn)一箭雙雕的效果，用免費(fèi)送包子吸引用戶過來，用戶來了，發(fā)現(xiàn)一個包子不夠吃，再繼續(xù)消費(fèi)，如果你的包子比其他店的好吃，你就成功的把競爭對手的用戶截流了。

通過包子吸引來的大量用戶，就會有一部分用戶轉(zhuǎn)化成快餐的消費(fèi)者，所以，他的餐廳就不再需要去做宣傳，也就是說不需要再投廣告費(fèi)，把廣告費(fèi)變成了利潤。

當(dāng)一個用戶，免費(fèi)領(lǐng)了30天的包子，基本上已經(jīng)形成了一個行為習(xí)慣了，或者說一個消費(fèi)習(xí)慣，過了30天，基本上這個用戶會繼續(xù)在他那里購買早點(diǎn)，如果這個用戶沒有在他那里購買早點(diǎn)，一定是他的產(chǎn)品質(zhì)量不行，或者說性價比不高。你就要思考是不是你的產(chǎn)品不符合用戶的口味了。

所以，如果你也是賣快餐的，而且你的用戶也都是一些上班族的話，是不是可以借鑒這種模式測試一下?怎么借鑒?自己做包子?

其實(shí)不需要，你找到你們當(dāng)?shù)匕淤u得最好的，或者說最好吃的，批發(fā)過來賣，賣多少錢?這個就看你了，你是為了賺點(diǎn)早餐錢還是為了培養(yǎng)用戶的習(xí)慣為餐廳引流。

為了賺早餐錢，價格和旁邊的一樣也是可以的，因?yàn)槟愕淖畋镜刈詈贸缘陌Π?，如果你是為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣為餐廳引流的話，你可以平本賣啊，因?yàn)槟阗嵉木褪侨藲?，?dāng)然用戶來了以后，你可以搞點(diǎn)活動引流到你的餐廳也是可以的。

這種模式，操作起來似乎比直接投廣告要麻煩，投廣告直接把錢砸出去就完事了，但是這種免費(fèi)送包子的模式更利于培養(yǎng)信任，建立口碑。

所以，聚財先聚人，引流，其實(shí)有很多的方法，就看你怎么玩。

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免費(fèi)模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運(yùn)營到企業(yè)的經(jīng)營活動中去，以達(dá)成更多領(lǐng)域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標(biāo)。

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