營銷策劃方案范本營銷策劃方案范本：營銷策劃書范文 營銷計劃書 XX-05-3115:06 一、營銷計劃概要 1、策劃策劃年度銷售目標600 萬元； 2、案方案經銷商網點50 3、寫蒙銷公司在自控產品市場有一定知名度；二、牛營營銷狀況 空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，營銷受上游 產品消費市場牽制，策劃策劃但需求總量還是案方案比較可觀。隨著城市 建設和人民生活水平的寫蒙銷不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的 到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容 量的牛營擴張。湖南地馬 處中國的營銷中部，空調自裔 控產品需求量比 較大：逗 1、策劃策劃夏秋炎熱，案方案春冬寒續(xù) 冷；2、寫蒙銷近兩年湖南房孵 地產業(yè) 發(fā)展迅速，牛營特別羽是中高檔商居樓、別墅榆群的興建；3、湖南 納皂入西部開發(fā)、將增加各中種基礎工程的建設；4 融城；5、渺郴州、岳陽、常德等大傭量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)疵；6、人們對自身生活羨要求的提高；綜上所述擲，空調自控產品 特別是癬 高檔空調自控產品在湖傭 南的發(fā)展?jié)摿艽?。營侄 式總體來說，空調芥自控產品銷售的方式不磅 外三種：工程招 產團購和私人項目。工洶程招標渠道占據的份額崖很大， 但是房產團購和糾 私人項目兩種渠道發(fā)展囑 迅速，已經呈現(xiàn)出 多元壺發(fā)展局面。

業(yè)的銷售渠道來看，大針部分公司采用辦事處加旬 經銷商的模式，國內空嬰調自控產品企業(yè) XX 年囪都加大力度進 行全國營雷 銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠渴 道的鞏固，加強與設計殼 以及管理部門的公關咱合作。對于進入時間相戳 對較晚的空調 自控產品寫 企業(yè)來說，由于市場積奈 累時間相對較短，而又糾 于快速打開市場，因峙此基本上都采用了辦事檄 處加經銷制的 渠道模式儲 。為了快速對市場進行厚 反應，凡進入湖南市場諷 自控產品在湖南都有雀庫存。湖南空調自控產阜 品市場容量比 較大而且撥 還有很大的潛力，發(fā)展將 趨勢普遍看好，因此對冕 未進入湖南市場的品朝牌存在很大的市場機會紅 ，只要采用比 較得當?shù)娘?市場策略，就可以擠進滅 湖南市場。目前上海正醞 在湖南空調自控產品云市場上基礎比較薄弱，框 團隊還比較年 輕，品牌啞 影響力還需要鞏固與拓有 展。在銷售過程中必須歌 非常清楚我公司的優(yōu)蹦勢，并加以發(fā)揮使之達以 到極致；并要 找出我公辰 司的弱項并及時提出，蝎 加以克服實現(xiàn)最大的價侄值； 提高服務水平和質乏 量，將服務意識滲透到稈 與客戶交流的每 個環(huán)節(jié)邀中，注重售前售中售后淆回訪等各項服務。 三、蛙營銷目標 1.空調晝 自控產品應以長遠發(fā)展擬 為目的，力求扎根湖南澄。

XX 年以建立完善的歹銷售網絡和樣板工程為仰主，銷售目標為 600 鐐萬元； 2.擠身一截流的空調自控產品供應言商;成為快速成長的成恰 功品牌； 3.以空煽調自控產品帶動整個空柴調產品的銷售和發(fā)展。懸 4.市場銷售近期廣 目標：在很短的時間內沽 使營銷業(yè)績快 速成長，珊 到年底使自身產品成為霹 行業(yè)內知名品牌，取代趙 內同水平產品的一部接分市場。5.致力暴于發(fā)展分銷市場，到 年底發(fā)展到50 業(yè)務合作伙伴;諜6.無論精神,體力都錠要全力投入工作，使工寨作有高效率、 高收益、闌高薪資發(fā)展； 四、營銷吾策略 如果空調自控纓 產品要快速增長，且還幟要取得競爭優(yōu)勢， 最佳剃 的選擇必然是——“目婦 標集中”的總體競爭戰(zhàn)易 著湖南經濟的不蝸斷快速發(fā)展、城市化規(guī)熒 模的不斷擴大，空 控產品市場的消費潛力型很大，目標集中戰(zhàn)略對搖 我們來 說是明智的競爭榆 策略選擇。圍繞“目標褪 集中”總體競爭戰(zhàn) 們可以采取的具體戰(zhàn)術至策略包括：市場集中策汝 品帶集中策略、墩經銷商集中策略以及其篩 他為目標集中而配 策略四個方面。為此，淬我們需要將湖南市場劃原 分為以 下四種： 戰(zhàn)寢略核心型市場—長屈沙，株洲，湘潭,岳陽碌 重點發(fā)展型市場-則—郴州，常德，張漣家界，懷化 培育型市場并—–婁底，衡陽敘，邵陽 等待開發(fā)型市場律—-吉首，永州，玫益陽， 總的營銷策陽 略：全員營銷與采用直嘻 銷和渠道營銷相給 合的卿營銷策略 1、目標市場至： 遍地開花，中心仙 城市和中小城市同時突事 破，重點發(fā)展 行業(yè)樣板匯工程,大力發(fā)展重點區(qū)源域和重點代理商，迅速靛促進 產品的銷量及銷售暫額的提高。

2、產品策耘略： 用整體的解決例 方案帶動整體的銷售：消 要求我們的產品 能形成霹 完整的解決方案并有成倚 功的案例，由此帶動全伊 品的銷售。大小互慘動：以空調自控產品的憤 銷售帶動閥門及 其他產貯 品的銷售，以閥門及其阜 他產品的項目促進空調舌 自控 產品的銷售。 3、脆價格策略： 高品質巨 ，高價格，高利潤空間甥 為原則；制訂較現(xiàn)實的佯 價格表：價格表分為兩吐 層，媒體公開報價，市亞 場銷售的最 底價。制訂式 政策，以控制營銷體系掌。嚴格控制價格體系，愿 確保一級分銷商，二級島 分銷商，項目 工程商，腆最終用戶之間的價格距監(jiān)離級利潤空 間。為汞了適應市場，價格政策叔又要有一定的能活性。皖 4、渠道策略： 銷合作伙伴分為二類：莢一是分銷客戶，是我們冠 點合作伙伴。二是河工程商客戶，是我們的情基礎客戶。渠道的美 建立模式：a.采取逐舷 步深入的方式，先草簽瀝 議，再做銷售預測表劃，然后正式簽定協(xié)議，拱 訂購第一批貨。 如不進放 貨則不能簽定代理協(xié)議鋇 ；b.采取尋找重要客燭 法，通過談判將掌貨壓到分銷商手中，然效 后我們的銷售和市 持跟上；c.在代理之怒間挑取競爭心態(tài)，在談像判中因有 當?shù)氐囊粋€潛嘯 在客戶而使我們掌握主無 動和高姿態(tài)。

不能以 姿態(tài)進入市場；d.草侈簽協(xié)議后，在我們的廣衙告中就可以 出現(xiàn)草簽代己 理商的名字，挑取了分弗 銷商和原廠商的矛盾，私 我們乘機進入市場；e 汁.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上困，隨時保證有 一個當?shù)刂?的可以成為一級代理的漠 二級代理，以對一級代均 成為威脅和起到促進縛作用。市場上有推駕 ，拉的力量。要快速的秤 增長，就要采用推 動力釉 量。拉需要長時間的培塢 養(yǎng)。為此，我們將主要啊 精力放 在開拓渠道分銷痊 上，另外，負責大客戶身 的人員和工程商的 人員儉 主攻行業(yè)市場和工程市冗 場，力爭在三個月內完絡 項樣板工程，被給內部人員和分銷商樹緞 立信心。到年底為 止，齋完成自己的營銷定額。煩 5、人員策略： 營儀銷團隊的基本理念：a 鹽.開放心胸；b.戰(zhàn)勝隧自我；c. 專業(yè)精神；餐 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)震 系，保持高效溝通，才省 能作出快速 反應。團隊弘建設扁平。 內部人員的菇報告制度和銷售獎勵制瀕度 以專業(yè)的精神來抽銷售產品。價值=價格雷技術支持服務品 牌。實佯際銷售的是一個解決方尼案。 編制銷售手冊機 ；其中包括代理的游戲凸規(guī)則，技術支持， 市場賦 部的工作范圍和職能，雅 所能解決的問題和提供牟 的支持 等說明。

五、營視銷方案 1、公司應腐好好利用上海品牌，走遺品牌發(fā)展戰(zhàn)略； 捧、整合湖南本地各種資酋源，建立完善的銷售網厄絡；3、培養(yǎng)一批盎好客戶，建立良好的社絹會關系網； 4、建設一味支好的營銷團隊； 5、刺選擇一套適合公司的市獺場運作模式； 6、抓住夫公司產品的特點，尋找掉公司的賣點。 7、鑒公司在湖南宜采用直銷被和經銷相結合的市場運糞作模 式；直銷做樣板工研程并帶動經銷網絡 的發(fā)展，經銷做銷量并榜作為公司利潤增長點；貓 【營銷 策劃方案范本】票 8、直銷采用人員鄂推廣和部分媒體宣傳相贈結合的方式拓 展市場，郭 針對空調自控產品，我雌 們可以采用小區(qū)推廣法摟 重點工程機項目樣板養(yǎng)工程說服法；9、頰為了盡快進入市場和有胚利于公司的長期發(fā)展，成應以 長沙為中心，向省定 內各大城市進軍，其中蟹 以長沙為核心， 以地市鞋為利潤增長點； 袍0、湖南的渠道宜采用把扁平化模式并作好渠道罰建設和管理，在渠道建肄 設方面可以不設省級總炸 經銷商，而是以地 基本單位劃分，每個地謅級市設二個一級經銷商醞 ，并把 營銷觸角一直延呻 伸到具有市場價值的縣魚 級市場，改變目前 湖南訓 其他空調自控產品品牌鄭 在地級市場長期以來的婉 游擊戰(zhàn) 方式，采用陣地唯 戰(zhàn)，建立與經銷商長期曉 利益關系的品牌化 運作盾模式，對每個地區(qū)市場逞都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打俄。

11、為了確保汝 上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別炒 是為了加強渠道 建設和膽 管理，必須組建一支能重 征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確欠 銷隊伍的相對穩(wěn)定柱性和合理流動性，全年搔 合格的營銷人員 不少于婿3 人；務必做好招聘、鼎培訓工作；將試用表現(xiàn)義良好的 營銷員分派到各瀾區(qū)擔任地區(qū)主管； 紉12、加強銷售隊伍的瘤管理：實行三 管理制澇度；采用競爭和激勵因臣 子；定期召開銷售會議蜘 ；樹立長期發(fā)展思 想，抹使用和培養(yǎng)相結合。 13、銷售業(yè)績：公犀司下達的年銷任務，根嶄據市場具體 情況進行分耶 解。主要手段是：提高睬 團隊素質，加強團隊管潮 理，開展各種促銷活動揩，制定獎罰制度及激勵妹方案。 14、工程傅 商、代理商管理及關系湃 維護：針對現(xiàn)有的工 商客戶、代理商或將拓詣展的工程商及代理商進汛行有效管 理及關系維護召 ，對各個工程商客戶及秘 代理商建立客戶檔 了解前期銷售情況及實霧力情況，進行公司的企脆 業(yè)文化 傳播和公司 XX 梧年度的新產品傳播。此館項工作在 在旺季結束后和旺季來柱臨前不定時的進行傳播暈 。了解 各工程商及代理演 商負責人的基本情況進齋 行定期拜訪，進行 有效盂溝通。 15、品牌瑪及產品推廣：品牌及產猜品推廣在 XX 年執(zhí)行公峙 司的定期品牌宣傳及產裔 品推廣活動，并策劃一紙 些投入成本， 較低的公康 共關系宣傳活動，提升友 品牌形象。

有可能的情遙 下與各個工程商及代矢理商聯(lián)合進行推廣，不盂 但可以擴大影 可以建立良好的客情關眾系。產品推廣主要進行修 態(tài)展示進行一些產品推療廣和正常營業(yè) 推廣。 年度的銷售目標，渠枕 道網點普及會大量的增垛 加，根據此種情況隨時床 隨地積極配合業(yè)務部讒門的工作，積極配合經掌 銷商的形象建 17、促銷活動的策劃藻與執(zhí)行：根據市場情況壘和競爭對 手的銷售促進擲 活動，靈活策劃一些銷迂 售促進活動。主題思 以避其優(yōu)勢，攻其劣勢邱，根據公司的產品優(yōu)勢榷及資源優(yōu) 勢，突出重點暢進行策劃與執(zhí)行。 18 衛(wèi)、團隊建設、團隊管理厚、團隊培訓 六、配備和掂預算 1、營銷隊伍贈：全年合格的營銷人員出不少于3 2、仙所有工作重心都向提高缺銷售傾斜，要建立長期纏用人制度，并確保營銷眼人員的各項后勤工作按膀時按量到位。 3、堆為適應市場，公司在湖冶南必須有一定量的庫存舵，保 證貨源充足及時，蘿 比例協(xié)調，達到庫存最玉 優(yōu)化，盡量避免 斷貨或窒缺貨現(xiàn)象。。 4、鷹時時進行市場調研、市右場動態(tài)分析及信息反饋放做好 企業(yè)與市場的傳遞冀員。全力打造一個快速侖反應的機制。 5、詠協(xié)調好代理商及經銷商癢等各環(huán)節(jié)的關系。根據瑤技術 與人員支持，全力耕以赴完成終端任務。

征、拓寬公司產品帶，增多加利潤點。7、必政須確立營業(yè)預算與經費唯預算，經費預算的決定稚通 常隨營業(yè)實績做上下需調節(jié)。 8、為加強晉機構的敏捷、迅速化，焰本公司將大幅委讓權 ，使人員得以果斷速決者，但不得對任何外來人流員泄露公 司價格等機密峭 ，在與客戶交流中，如待 遇價格難以定決定 時，丁須請示公司領導； 皚9、為達到責任目的及兇確定責任體制，公司可腸以貫徹重 獎重罰政策；搔 營銷策劃方案范本：營坪銷策劃書方案模板范本熒 營銷策劃書方案模板范晾本 市場營銷隨著市帕 場經濟的發(fā)展不斷擴展孝 、延伸，在營 銷發(fā)展的焰 新思路、新趨勢中出現(xiàn)嗽 了策劃營銷。它是在一蚤 市場營銷基礎上的一紹門更高層次的藝術，其匣 實際操作性更 強。隨著駿 市場競爭日益激烈，好選 的營銷策劃更成為企業(yè)拿 名牌，迎戰(zhàn)市場的決游勝利器。策劃書是營銷頁 策劃的反映。 在此談一姚 談營銷策劃書的編制的酬 問題。如何撰寫營銷策鐵 了提高策劃書撰寫的準覺確性與科學性，應首先雜 把握 其編制的幾個主要轅原則； 1.邏輯思蚌 維原則。策劃的目的在皖 于解決企業(yè)營銷中的 題，按照邏輯性思維的妖構思來編制策劃書。首昭先是設定 情況，交代策渺 劃背景，分析產品市場闌 現(xiàn)狀，再把策劃中心 的全盤托出；其次進行超具體策劃內容詳細闡述移；三是明 確提出解決問沏題的對策。

潔樸實原則。要注意突迅出重點，抓住企業(yè)營銷鉚 所要解決的核心問題秘，深入分析，提出可行騎 性的相應對策， 針對性惶強，具有實際操作指導債意義?！緺I銷策劃方案腫范本】 可操作原則湯 。編制的策劃書是要用良 于指導營銷活動， 其指書 導性涉及營銷活動中的盧 每個人的工作及各環(huán)節(jié)芯 關系的 處理。因此其可奔 操作性非常重要。不能拉 操作的方案創(chuàng)意再 無任何價值。不易于操站作也必然要耗費大量人穿 物，管理復雜、誘顯效低。創(chuàng)意新穎嬰 原則。要求策劃的“點唉 子”新、內容新、表 手法也要新，給人以全論新的感受。新穎的創(chuàng)意窄是策劃書 的核心內容。根 二、營銷策劃書的基本余內容。 策劃書按道勇 理沒有一成不變的格式酶 ，它依據產品或營 動的不同要求，在策劃舟的內容與編制格式上也迢有變化。 但是，從營銷鰓 策劃活動一般規(guī)律來看逐 ，其中有些要素是共 的。因此，我們可以共懷同探討營銷策劃書的一妙些基本內 容及編制格式耀。 1.封面 策劃書陽 的封面可提供以下信息聞 ：策劃書的名稱；謅 被策劃的客戶；策劃卉 機構或策劃人的名稱；湃 策劃完成 日期及本策允 劃適用時間段。因為營謅 銷策劃具有一定時間性閡， 不同時間段上市場的嗅狀況不同，營銷執(zhí)行效取果也不一樣。

2.正文狄 策劃目的。 要對本凡 營銷策劃所要達到的目右 標、宗旨樹立明確的觀今 點，作為執(zhí)行本策劃的精 動力或強調其執(zhí)行的意空 義所在，以 要求全員統(tǒng)御 一思想，協(xié)調行動，共游 同努力保證策劃高質量灑 地完成。 企業(yè)營銷磋 上存在的問題紛繁多樣毛 ，但概而言之，也無 非滴六個方面： 企業(yè)開心 張伊始，尚無一套系統(tǒng)膜 營銷方略，因而需要根漠 據市場特點策劃出一套艦 行銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯著 大，原有的 營銷方案已翟 不適應新的形勢，因而遭 需要重新設計新的營銷些 方案。企業(yè)改革經營方琺向，需要相應地調整行戰(zhàn)銷策略。 企業(yè)原營乏 銷方案嚴重失誤，不能渙 再作為企業(yè)的行銷計 市場行情發(fā)生變鍛化，原經銷方案已不適陀 應變化后的市 企業(yè)在總的營銷方案下原，需在不同的時段，根液 據市場 的特征和行情變廊化，設計新的階段性方學案。 如《長城計算僑 機市場營銷企劃書》一寸 文案中，對企劃 書的目枕的說明得非常具體。首摟先強調“9000b 的澡市場營銷不 僅僅是公司撤的一個普通產品的市場邪營銷”，然后說明 90 店00b 營銷成敗對公司羞 長遠、近期利益對長城卸 系列的影響的重要 要求公司各級領導及各睜環(huán)節(jié)部門達成共識，完詹 務，這一部分使畏得整個方案的目標方向膳非常明確、突出。

分析濤當前的營銷環(huán)境狀況?？?對同類產品市場狀斃 況，競爭狀況及宏觀環(huán)俺 境要有一個 清醒的認識酒 。它是為指訂相應的營掇 銷策略，采取正確的營央 銷手段提供依據的?！斑@ 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆隧 ”，因此這一 部分需要慘策劃者對市場比較了解叼，這部分主要分析： 忿、當前市場狀況及市場蜀前景分析：產品的市育場性、現(xiàn)實市場及潛在齒市場狀況。 市場月 成長狀況，產品目前處帆 于市場生命周期的哪一吶 階段上。對于不同市場徘 階段上的產品公司營銷神 側重點如何， 相應營銷糟策略效果怎樣，需求變傭化對產品市場的影響。木 消費者的接受性豫 ，這一內容需要策劃者立 憑借已掌握 的資料分析傷 產品市場發(fā)展前景。如含 臺灣一品牌的漱口水《嗚 “德恩耐”行銷與廣告隕 策劃案》中策劃者對德肥 恩耐進入市 場風險的分一 析，產品市場的判斷頗鑄 為精彩。如對產品市場巖 成長性分析中指出： 以同類產品“李施殷德林”的良好業(yè)績說明窒“德”進 入市場風險小情。 另一同類產品躺 “速可凈”上市受普遍董 接受說明“李 施德林”蟄有缺陷。 漱口水屬家垣庭成員使用品，市場大巍。 生活水平提高拉 ，中、上階層增多，顯皋 示其將來市場 成長。

軒、對產品市場影響因素巷進行分析。主要是皖 對影響產品的不可控因蘭 素進行分析：如宏觀環(huán)疹 境、政治環(huán)境、居民經芋 濟條件，如消費者收入指 水平、消費 結構的變化靶 、消費心理等，對一些焦 受科技發(fā)展影響較大的瓷 產品如：計算機、家用悠 電器等產品的營銷策劃春 中還需要考 慮技術發(fā)展謾趨勢方向的影響。 市場覺機會與問題分析。 營銷方案，是對市場機野會的把握和策略的運用傣 ，因此 分析市場機會，達 就成了營銷策劃的關鍵列 。只是找準了市場 機會選，策劃就成功了一半。壽 a、針對產品目前緬營銷現(xiàn)狀進行問題分析汛。一般營銷中 存在的具曝 體問題，表現(xiàn)為多方面由 ：企業(yè)知名度不高，形階 不佳影響產品銷售。哲產品質量不過關，功能依不全，被消費者冷落。撕 產品包裝太差，提不起銥消費者的購買興趣。 產篇品價格定位不當?！緺I蹦銷策劃方案范本】 怔銷售渠道不暢，或渠道編選擇有誤，使銷售受阻蔗。 促銷方式不務，消費嫡者不了解企業(yè)產品。 服澡務質量太差，令消費者嘎不滿。 售后保證缺嘿 乏，消費者購后顧慮多耪 等都可以是營銷中 存在吭的問題。 b、針對飼產品特點分析優(yōu)、劣勢洛。從問題中找劣勢予以枝 克服，從優(yōu)勢中找機會溉 ，發(fā)掘其市場潛力。

分全 析各目標市 場或消費群撼 特點進行市場細分，對惶 不同的消費需求盡量予絞 以滿足，抓住主要消費制 群作為營銷重點，找出悅 與競爭對手 差距，把握榆利用好市場機會。 營銷肯目標。 營銷目標是糞 在前面目的任務基礎上滌 公司所要實現(xiàn)的具 標，即營銷策劃方案執(zhí)仁行期間，經濟效益目標毅 達到： 總銷售量為澤 萬件，預計毛利培 萬元，市場占有 營銷戰(zhàn)略a、冤營銷宗旨： 一般企業(yè)可琳以注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳怪攻勢順利拓展市場，為嶄產品準確 定位，突出產灣品特色，采取差異化營咽銷策略。 以產品主要消庇費群體為產品的營銷重玩點。 建立起點廣面拄寬的銷售渠道，不斷拓虱寬銷售區(qū)域等。 滬、產品策略：通過前面駁產品市場機會與問題分蒙析，提出合理的產品策燥略建議，形成有效的 1）產品定位。焦產品市場定位的關鍵主歲要在顧客心目中尋找一挫個空位，使產品迅速啟藐動市場。 2）產品議質量功能方案。產品質鄧量就是產品的市場生命仲。 企業(yè)對產品應有完善英的質量保證體系。 3）產品品牌。要形成歌一定知名度，、美譽度嘿 ，樹立消 費者心目中的噓知名品牌，必須有強烈稚的創(chuàng)牌意識。 4）矩產品包裝。包裝作為產矚品給消費者的第一印象瓊，需 要能迎合消費者使取其滿意的包裝策略。

c、價格策略。這沈里只強調幾個普遍性原嚎則：拉大批零差價，調疑動批發(fā)商、中間商積極蒸性。 給予適當數(shù)量折扣玄，鼓勵多購。 本為基礎，以同類產品咱價格為參考。使產品價昏 更具競爭力。若企業(yè)壟以產品價格為營銷優(yōu)勢蘸 的則更應注重 價格策略衡的制訂。 d、銷售繁渠道。產品目前銷售渠剃道狀況如何對銷售渠道醞 的拓展有何計劃，采取應 一些實惠政策鼓勵中間欣 商、代理商 的銷售積極羊性或制定適當?shù)莫剟钫硬?e、廣告宣傳。 1）逛原則： 服從公司纖 整體營銷宣傳策略，樹毆 立產品形象，同時 注重廢樹立公司形象。 長期化：廣告宣傳商品皇個性不宜變來變去，變至 能了，消費者會不摳認識商品，反而使老主袁 顧也覺得陌生， 所以，瑰在一定時段上應推出一手致的廣告宣傳。 廣泛化：選擇廣告宣傳扯媒體多樣式化的同時，贊 注重 抓宣傳效果好的方汰式。 不定期的配礬 合階段性的促銷活動，椅 掌握適當時機， 及時、蟄 靈活的進行，如重大節(jié)軀 假日，公司有紀念意義屑 2）實施步召驟可按以下方式進行：噪策劃期內前期推出產崎品形象廣告。 銷后適峙時推出誠征代理商廣告簾。 節(jié)假日、重大活動跺前推出促銷廣告。 把晴握時機進行公關活動，廟接觸消費者。

極利用新聞媒介，善于禽創(chuàng)造利用新聞事件提高果 業(yè)產品知名度。6、方具體行動方案。根據策己劃期內各時間段特點，碗 推出各項具體行動方案蜒 。行動方案要細致、周炎 操作性強又不乏靈擺活性。還要考慮費用支栽 出，一切量力而 量以較低費用取得良好形效果為原則。尤其應該兵 注意 季節(jié)性產品淡、旺燭季營銷側重點，抓住旺耘季營銷優(yōu)勢。 策劃逼 方案各項費用預算。這圓 一部分記載的是整個營印 方案推進過程中的費涯用投入，包括營銷過程硒 中的總費用、 階段費用隋 、項目費用等，其原則伴 是以較少投入獲得最優(yōu)坊 果。費用預算方法在病此不再詳談，企業(yè)可憑摟 借經驗，具體 分析制定竟。 方案調整。 這一郭 部分是作為策劃方案的忠 補充部分。在方案執(zhí)行急 都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情執(zhí)況不相適應的地方，因踏 此方案貫徹必 須隨時根域據市場的反饋及時對方橢案進行調整。 營銷蕪 策劃書的編制一般由以噬 上幾項內容構成。企業(yè)薄 品不同，營銷目標不繼同則所側重的各項內容磷 在編制上也可 有詳略取施舍。 營銷策劃方案范本鞋：XX 市場營銷方案范到文 篇：市場營銷方裕案范文一、市場分菇 析：在我校發(fā)行的有關戳 英語學習的報紙和 雜志眷有 21 世紀報、英語周刑報、英語輔導報、瘋狂曰英語等七 種，競爭異常熊 激烈，目前我又了解到仰 學習報的英語版正在 量進入我校市場。

據了龜解他們的銷售模式只是秩單純的在 大學校園宿舍嚎 進行推銷，但覆蓋面不獄 廣，往往是各據一 但后期報紙或雜志的發(fā)兆送成了最大的問題，往墟 往出現(xiàn) 發(fā)送報紙或雜志造 不及時，或報紙積壓的炎 問題，沒有給學生 留下柯 好的印象。這對于剛進海 入我校市場的新東方英眷 個不錯的有利條幟件。二、推銷對象分析穴： 推銷對象：西北工業(yè)悠大學20xx 級本科新?lián)瓷?對象總人數(shù)：預計本漂科新生在3600 對象需求分析：倚對于剛踏入象牙塔里的廊 大學生來說， 他們心中萌 早已經有了自己的英語冒 學習目標，考過英語四瞞 級，然后像更高的目燃標奮斗。在我校，由于聽 新生進校十天 左右會有燕 一個英語分班測試，對駛 于遠離考試幾個月的學鶴 來說會比較重視此次橡考試。然而事先不知情藐 的他們很少有 人會帶上銻 以前的課本或者資料，甘 因此這也是新東方英語州 銷的有利切入點。現(xiàn)峰在英語四六級的試題改櫥 革，對當代大 學生英語十 水平有了更高的要求。王 提高英語成績的有效方諷 也是最基礎的方法就甥是擴大詞匯量。尋找一芯 份有效地能幫 助自己擴民 大詞匯量并提高自己英跳 語整體能力的資料是許仆 剛進校的學生想知道懸的，同時考過英語四級淑 也成了學生學 習英語的吼目標。

三、推銷市場實酞地與人員: 推銷市惹 場實地分析：西北工業(yè)奢 大學地域廣闊，宿舍分況 布較為集中。推銷人員蕉 ：為了進行較好的市場僧 宣傳與推銷， 推銷人員搶 應遍布學校新生各個宿佩 舍區(qū)，這樣才能做到有杉 的宣傳與推銷，在第懈一時間搶占校內較多市濱 場，同時為以 后報紙的情 配送提供了更多的方便音 。同時考慮到男生進入逾 生宿舍不方便，推銷煽人員應有一定的男女比搔 例，通過這些 建立有利鞋 的地理優(yōu)勢！鑒于對市你 場實地的分析，估計總繡 需要40 人左右的推涯銷員分布在校園各個新在生宿舍進行宣傳 與推銷聲，至于后期發(fā)送雜志大拼概需要5 四、宣傳需與推銷：宣傳主題：讀肯新東方英語，做未來的搭主人！ 推銷宗旨：至誠實守信，服務至上，戍讓顧客滿意！ 前期準備御： 人員招募：考慮堪 到前期推銷的艱難性，而 我將招募比較 有責任心進 的、想做的并且想執(zhí)著心 地干下去的同學和朋友悲 特別是以前有過推銷蛾經驗的同學和朋友優(yōu)先弊 。同時也要考 慮到人員喻地域的分布和性別比列貞，將招募的人員分為 小團隊，其中一個小釁團隊為女生，并選擇能葬 力較強的人為 隊長。 人員培訓及經驗交流于：作為推銷團隊，就應選該有團隊 精神，同心協(xié)診 力將推銷的事情做好。

舅 團隊精神的培養(yǎng)需要 隊成員更多的相處和彼澀此的了解。為了獲得更弄好的推銷 成果，掌握一遺 定的推銷技巧是不可少印 的。雖然個人的智慧 者經驗是有限的，但積儉水成河，聚沙成塔，團枷結的力量 是無窮無盡的蜒 ，要求我們能夠廣泛的曬 汲取經驗并互相交 除此之外，更要努力學酬習理論知識，多學習有責 關推銷 的技巧。 五、推仁銷準備工作： 提前兩天淹到校，制定推銷詳細規(guī)掠劃步驟。 協(xié)調組織成員套，鼓舞士氣！ 六、宣傳當推銷階段： 定點宣遺 傳：新生入學階段，在嫩 宿舍的主要路口設接待尉 點。為新生及其家長提腔 供免費飲水并制作相應算 的宣傳版進 行平面宣傳袋 。同時如果條件允許可阿 以適量地提供免費報紙鎊。 宣傳與推銷：新生入受學的時段到新生宿舍進新行宣傳推銷。 抓住翱 老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新豢 生了解大學生活及英語瑤 習，為新生對大學的糖諸多困惑進行解答，同全 時對英語的重 要性和學牽習方法進行講解，借助吁推銷我們的報紙。 七、刊營銷策略：重在抓住推母銷對象的心理。 先要給人一種親切的感蛀覺，自我介紹很重要，染 帶上 學生證是必須的，矽 作為學長或學姐的我們心 要在新生們眼中 得信賴的?？梢砸詫W長兇或學姐的身份向他們介巒 校情況，像交朋友蚤一般。

交談時要面帶微兵 笑，拉近彼此間 的距離判 ，言語中透露大學英語幌 學習的重要性：作為我縫 大一新生，進校后冪會有一個英語分班考試有 ，這將決定他們 在那個低 級別的班里學英語。講賊 清楚分班考試的重要性倫 班的同學的英語老慰師較好，有利于他們的佑英語成績的提升， 更早潛 的參加英語四級考試。召 而且很多同學來校時沒選 帶任何 與英語有關的書陀 或資料，買了這份雜志僑 可以為考試做些準 找回英語的感覺，同樣朵可以受用于以后大學英工 語課程 及英語四級的學能習。 推銷時要帶上蕾 一份樣品，言談應盡量性 言簡意賅，切入 推銷主億 題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)柜 化，這會使得新生們顯平 如果能順遇利的推銷出一份雜志，博 一定要開正規(guī)的訂閱 票，最好該雜志專用的綁。還要留下校園主管的卞聯(lián)系方式， 如有任何報狐 紙發(fā)送方面的問題可以癰 向校園主管反映。同時繳 推銷人員還要主動留下驗 自己的聯(lián)系方式，主動橫 提出什么問 題都可以找貉 我們學長或學姐。即使土 在某個宿舍沒能推銷成鑄 功，同樣要以學長或學臥 姐的身份留下聯(lián)系電話隱 ，一來可以 留給新生回宏 頭機會，二來可以向他丁 或她的室友進行宣傳，指 為以后征訂的人留下途奢徑。

八、營銷計劃進行冊階段 每天從各隊長處收嗓集整理最新征訂情況。暖 每天開隊長會，共同解版決推銷中遇到的問題。倆 每天開組內會，鼓舞團信隊，齊心協(xié)力！ 九、后協(xié)期雜志的發(fā)送： 于前面對于市場實地的十分析，后期發(fā)送雜志同儀 到方便快捷。因此誘會在校園各個新生宿舍淺 選取個別人作為 發(fā)送員撤 ，對每期的雜志進行及填 時地發(fā)送，給新生以滿梁 服務和印象，同時步這也是占據市場和擴大賣市場的有效途徑。 鑒于其它雜志和報紙在酉發(fā)送方面存在的漏洞，諸 給新生 客戶造成了很不皺 好的印象，有人甚至提亦 出退款，所以后期 送服務一定要及時、周芋到，據此建立讀者反饋朔 機制： 根據各個宿舍區(qū)歹 征雜志訂的人數(shù)安排該寬 區(qū)域內發(fā)送員；另 送員也要受到新生客戶霜的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)茸 送方面 的問題，如發(fā)送瑰 不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等袁 問題均可向校園主 映，由校園主管處理解梭決，通過這些來間接地拒 監(jiān)督和 考核業(yè)務員的業(yè)鴦績。 為了避免錯發(fā)障 、漏發(fā)等問題，需要制由 作相應的表格將 雜志發(fā)番 送員所負責的學生信息胳 進行匯總，每發(fā)一份雜舟 志在 表上做好相應記錄并 ，使發(fā)送工作有條不紊庚 進行，避免出現(xiàn) 問題而葷引起客戶的不滿！ 十、吱售后調研 對每位訂肩 購客戶進行問卷調查，蛻 提出雜志的優(yōu)點和缺 點捕，有利于報紙的改進和沼發(fā)展。

索新管理模式的重大變侄革。在經過快一年之后飾，與目標 的差距還是很攢 大的，多次投標失利，蠕 集團客戶沒有取得突 ，人員招聘，培訓沒到彪位，人員流失大，團隊墊發(fā)展過慢， 整體業(yè)績不杭 理想。但在公司領導高歇 層的支持和我們不斷地側 學習中，在后幾個月的健 工作中也探索我們的生眨 存和發(fā)展之 分公司的市場拓展，公治司資源整合過程中，不獨 斷進步，業(yè)績也稍有起都 色，在接下來的時間里懲 ，我們將再 音）地產客戶：地產客戶紙是我們最重要的客戶群災體，也是能產生最大經嗜濟效益的客戶群，長沙葉在售樓盤 270 待謗售樓盤328 個，市場叢潛力是相當大的，目前洶找到負責人 130多個，重點閘跟進客戶 30 多個，已憎合作 客戶有瀟湘國際，巳 馨香雅苑、美洲故事、壓 水岸世景、圓夢 完美生須 活。接下來的一段時間盯 地產將繼續(xù)成為我們跟肉 蓑）大型商業(yè)機構以及各拖大電器品牌，如沃爾瑪寨、家樂福、國美、蘇寧軌、美的、格力、tcl 涉、創(chuàng)維、長虹等，在這引 塊上我們下的功夫太少紅 ，需要加強跟進力度，簧 長沙這塊的 市場還是很鄧大的。 3）汽車銷誘售，汽車 4s 店，新車慈上市推廣或促銷活動 廣，長沙汽車行業(yè)做短猶彩信推廣不是很多，人乙手足夠的 時候可以跟進曠，也合作客戶有蘭天集觀團。

4）大型會展鉛，如房展、車展、服裝驚展，在這塊我們有 一定眨 的跟進，但是效果不明直 顯，主要給本地公司占俘 5）金融，銀行個人鍬零售部，基金發(fā)售的推瑩廣，這些長沙基本是做握內部平臺的推廣，不作憂為重點跟進客戶。 三、艷同行業(yè)分析 長沙短辛 信市場的競爭是非常激桿 烈的，開展短信業(yè)務的僅 公司超過 100 家，比坦較活躍的有三十多家的體樣子，經常碰 空傳媒、茉莉花開、旭炒為、東信、漢納、精準豆 面對面、飛網、納蘭例、焦點、匯弘等等。茉汲莉花開50 邊最早做短信的，關系伎比較多，每個月都有自狡 期刊，星空200 蝕多號人，是集團公司來攜的。遇上很多次了， 盤安裝電話來齋訪自動回復短信的設備塢 ，配合樓盤做活動， 團看房什么的，還有個銘旭為，辦公室很大，有羹自己機房， 喜歡帶別人韭 去他們公司看，門面工哉 夫做得比較到位。再有秀 就是東信也有些名氣了揀。 四、業(yè)務人員開拓市仿場的計劃 公司規(guī)模佑 的擴大需要業(yè)務人員進計 一步拓展市場、提高 場占有率這是公司市場搗開拓的根本目標。根據課市場狀況 和客戶特征，嘯 公司在現(xiàn)有市場基礎上欣 確定了未來的市場拓 展溝計劃： 1）重視大幸 客戶開發(fā)與培育。

大客詣 戶是公司的核心客 公司通過提供高效、優(yōu)麓質的服務保證核心客戶樣群穩(wěn)定， 確?；A市場紳 并推動公司擴大市場規(guī)慎 模。另一方面，加大 開盞發(fā)新客戶及潛在客戶，再充分挖掘市場潛力。 3）深化服務營銷戰(zhàn)忱略公司將以最大限度滿迅足客戶需求為目標，在離 產品銷售中不斷強化服裳 務營銷理念，將技術支晚 持和配套服務工作貫穿鞏 于整個銷售過程，進而灌 提升公司市 場競爭力。椅 4）加強營銷隊伍史建設。擴充營銷隊伍，儀這個現(xiàn)階段最 重要的營銷策劃方案怎么寫，粱 需要公司的大力支持，蝎 現(xiàn)在開拓市場人手嚴重頁 足，需要通過不斷的墻培訓和人才引進，提高鋇 銷售人員的專 業(yè)素質和訂 營銷技巧，建立一支精英 通業(yè)務、勤勉盡責、忠揩 度高、戰(zhàn)斗力強的營屠銷隊伍。健全和完善銷賓 售激勵機制， 對銷售人跨 員和代理商實施業(yè)績考進 核獎懲政策，充分調動劇 售隊伍的積極性和創(chuàng)虜造性。5）實施品閘牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌柿形象。公司產品在市 上已有了良好的信譽，斷未來幾年將重點實施品禾牌戰(zhàn)略， 借助本次發(fā)行乓 上市，進一步樹立產品陳 的品牌形象，提高公 司蠻品牌知名度，增強產品尹的市場競爭能力。 五、倚業(yè)務人員現(xiàn)在面臨的問濤題 1）硬件方便公沮司辦公室太少，不利于款人員擴張，人才 的引進鋤 ，電腦配備不足，需要必 引進新的業(yè)務，但是電單 名業(yè)務員來算也最依少還要配臵電腦一臺。

域 2）軟件方面主要鍵是培訓力度不夠，業(yè)務川員很多基本禮 儀不懂，憂 溝通應變能力不強，這雨 塊我會在網上搜索和下琶 業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)悼一的培訓，針對每個人靜 的性格做單獨 的溝通和請激勵。 3）在激烈斃 的競爭環(huán)境中大家的壓吱 力教大營銷策劃方案怎么寫，業(yè)績不理 收入不高。住的地方和李工作地方都比較遠，長搔 沙交通 比較堵，上下班犁不是很方便。 六、業(yè)務劍人員管理方案 1）游新業(yè)務員到崗后，由公攬司統(tǒng)一安排參加崗前培迭訓。 每個業(yè)務員需通過肆 基本培訓后方可正式上怔 崗。培訓內容包 括企業(yè)叫 文化培訓、職業(yè)道德培薦 訓、基本的業(yè)務知識培連 脯）業(yè)務前期由老業(yè)務或戊我先帶段時間，陪同外嶺出拜訪，彼此交流，互社相學習進步。 3）舌為了讓新業(yè)務員早日熟眩悉公司業(yè)務，公司對新范業(yè)務 員采取無定額制，暫 差旅補貼及提成的工資情 發(fā)放制度，鼓勵 新業(yè)務擇員大膽拓展業(yè)務范圍。齋 4）新業(yè)務員試用嘲期一般為 個月，如連歉續(xù)三個月未出單作自動烴離職，表現(xiàn)積極者視情登況可再錄用觀察。 適5）為達到責任目的及侈確定責任體制，公司可代以貫徹重 獎重罰政策。蟹 七、提高業(yè)務人員的銷侯售業(yè)績 1）肯定業(yè)廓務員，認可業(yè)務員，激劃勵業(yè)務員，給業(yè)務樹 自信，銷售活動最重要邢的組成要素是業(yè)務員。

藐業(yè)務員要 接受自己，肯酞 定自己、喜歡自己。如鉤 果我們自己都看不起 自耐己，卻指望顧客會喜歡什我們，那實在太難為顧匣客了。 2）養(yǎng)成良蚜好的習慣。無特殊必須志按時上下班，堅持每 天辛至少打 50 個業(yè)務電話駿，安排至少 1-2 家客松戶拜訪…… 一個人都是習慣的奴隸瞅，一個良好的習慣會使籬他們一輩 子受益。 監(jiān)3）有計劃地工作。誰第是你的顧客?他住在哪澗里?做什么 工作?有什淋么愛好?你如何去接觸劃他?針對每一個客戶深捎入了 解其動向或此區(qū)域哈 的特性，使自己和目標稀 顧客擁有相同的 話題或志特點。 4）多培訓尹 專業(yè)知識。銷售員要具權 有商品、業(yè)務、行 業(yè)、搞區(qū)域及其有關的知識。市 5）幫助業(yè)務建立俘顧客群。通過網絡，拜簽訪，同行媒體， 老客戶妓尋找新客戶和潛在客戶津，多交流，要掌握 20 駱00 萬人， 是天方夜譚迷，但要掌握 200 人卻嶼不是不可能的。通過廣新結 善緣的努力認識 10 擄00 人永遠比只認識 個人機會多。從認識搔 進一步成為顧客，顧客冗 還能衍生顧客，逐步建差 立自己 的客戶群，業(yè)績展就會自然而然地增長。膘 6）培養(yǎng)業(yè)務不怕膳苦，不怕拒絕，堅持不順懈的精神。

被 顧客拒絕糾一次，10 個銷售員有毗5 個會從此打??；被拒駛絕第 二次，5 個人中又審少掉 個；再被拒絕第如三次，就只剩下一個人喚 會做第四次努力了，這晰 時他已經沒有了競爭對勛 功的銷售員是屢砌敗屢戰(zhàn)的，他們不相信晨 失敗，只認為成功 個階段，失敗只是到達訓成功過程中出現(xiàn)的不正市確方式。 短暫的失敗，攢 他們學會了更改的方法郵 ，促成自己進步。不 的進步，不斷的改善，頻一次又一次的再從頭開艱始，便有 了最后的美好孿結果。一位生意場上的聞高手說的好：”一份心碼 血一份財，心血不到財戮不來。” 7）做正茅確的事。跟對人，做對文事，是每個業(yè)務員首先渤 要面對的，既然有緣在竹 一起了我們就有責任引嘿 導他們找準 自己的方向泄 的，朝著自己的目標去藻 奮斗，并幫助他們成功肪。 8）營造好的工渡作環(huán)境。首先是洋掃大遇家都有一個正面， 積極頰 的思考模式，每個人的簾 優(yōu)點都不盡相同，大家頃 要多交 流溝通，一起勉咒 勵，幫助，學習，努力黃 ，進步，讓大業(yè)務 八、怎么提高昂老業(yè)務的積極性的問題痛1）制定有效的激焉勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)霸略規(guī)劃，要讓 老業(yè)務員集 看到企業(yè)的遠大志向、坊 目標與美好的前景，造銜 出一種適合進取型老封業(yè)務員生存、成長的人葡 文氛圍。

幫助 他們實施銻 職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為疆 老業(yè)務員設臵更高的奮律 目標，幫助員工進步蠅，不要讓老業(yè)務員感到誤 在本企業(yè)已干 到了頭。毒 2）加強培訓工作率。滿足營老業(yè)務員的求間知欲與上進心， 企業(yè)自田 己培養(yǎng)、逐步提升上來馭 的人員一般對企業(yè)都具改 高的認同感、歸屬意感與良好適應性，我這棧 次培訓于。3）提供空間。俄可為老業(yè)務員業(yè)務能力學的拓展提供更大 的空間器 ，保障足夠的資源和支丈 持。可以考慮通過對物刃