新媒體營(yíng)銷的新媒銷的銷策特點(diǎn)及營(yíng)銷策略研究

作者:未知

【摘 要】新媒體不斷充斥著我們的視野，營(yíng)銷環(huán)境也將面臨著較大的體營(yíng)特點(diǎn)改觀。本文重點(diǎn)關(guān)注的及營(yíng)究是營(yíng)銷策略，隨后對(duì)新媒體及營(yíng)銷概念進(jìn)行了闡述，略研并分析了新媒體營(yíng)銷的新媒銷的銷策特質(zhì)，在文章的體營(yíng)特點(diǎn)結(jié)尾部分，重點(diǎn)解析了新媒體營(yíng)銷模式、及營(yíng)究策略、略研建議等。新媒銷的銷策

【關(guān)鍵詞】新媒體營(yíng)銷；策略；特點(diǎn)

一、體營(yíng)特點(diǎn)新媒體營(yíng)銷的及營(yíng)究基本內(nèi)涵

在數(shù)字廣播、通訊技術(shù)、略研互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新媒銷的銷策協(xié)助下，新媒體利用無(wú)線通信網(wǎng)、體營(yíng)特點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)等方式，及營(yíng)究結(jié)合手機(jī)、電視、電腦等終端的幫助，最終達(dá)到交互式、個(gè)性化的傳播。新媒體營(yíng)銷借助的大環(huán)境就是信息化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化的環(huán)境。它的營(yíng)銷基礎(chǔ)是當(dāng)前的營(yíng)銷理論，在高科技技術(shù)的助推下，利用其強(qiáng)大的功能，盡可能的去幫助客戶實(shí)現(xiàn)所需，最終讓我們?cè)黾邮杖?，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。

二、新媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定向

新媒體包含的內(nèi)容多種多樣、萬(wàn)花八門，例如我們常見(jiàn)的論壇、博客、微博、微信等新媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)，它們都可以讓個(gè)人變成信息發(fā)布者。經(jīng)過(guò)分析辨別社交平臺(tái)大量數(shù)據(jù)，企業(yè)可以找尋到客戶的潛在需求，從而可以有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

2. 與用戶的距離拉近

移動(dòng)設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，信息的實(shí)時(shí)性得到加強(qiáng)，跨越了時(shí)間和空間的限制。所以說(shuō)，新媒體營(yíng)銷適時(shí)可以發(fā)生，提升了營(yíng)銷效率。新媒體營(yíng)銷借助其技術(shù)，能夠不斷的規(guī)避產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

3.企業(yè)宣傳成本降低

新媒體在發(fā)布信息時(shí)要花費(fèi)的成本幾乎是沒(méi)有的，而受眾更是不用支付成本就能得到信息，傳統(tǒng)媒體和此完全不同，他們需要一定的制作費(fèi)用，需要花費(fèi)一定的成本。利用社交媒體的功能，企業(yè)能夠進(jìn)一步減少費(fèi)用，從而適時(shí)的可以實(shí)現(xiàn)輿論監(jiān)控。當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)公關(guān)時(shí)，社交媒體的作用就會(huì)凸顯出來(lái)。如果企業(yè)可以及時(shí)的采用輿論監(jiān)控，能夠減少危機(jī)，阻止品牌危機(jī)的傳播等。

三、新媒體營(yíng)銷模式

1.微信營(yíng)銷

在中國(guó)，使用智能手機(jī)的客戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了4億。微信當(dāng)之無(wú)愧成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一應(yīng)用，由于產(chǎn)品定位得當(dāng)，用戶體現(xiàn)不錯(cuò)，自然成為移動(dòng)端用戶的首選。微信擁有的用戶量比較龐大、且占據(jù)較高的位置。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)可以較為方便的得到信息，便于大家進(jìn)行溝通交流，所以霸占了大家的較多時(shí)間，相應(yīng)的就會(huì)忽視對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體及傳統(tǒng)媒體的注意。微信里面有一個(gè)較為創(chuàng)新的措施就是企業(yè)公眾賬號(hào)，此賬號(hào)的設(shè)置非常靈活，成為目標(biāo)消費(fèi)者群體和企業(yè)互動(dòng)的良好平臺(tái)。

2.微博營(yíng)銷

據(jù)資料顯示，已經(jīng)超過(guò)6億的用戶在搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪微博上擁有賬號(hào)。他們?nèi)菀捉邮苄率挛镄旅襟w營(yíng)銷的特點(diǎn)，成為網(wǎng)絡(luò)上較為靈活的群體，而且具有較好的購(gòu)買欲望。微博營(yíng)銷的營(yíng)銷模式是借助平臺(tái)，為個(gè)人及商家?guī)?lái)收益。同時(shí)成為個(gè)人或者商家利用平臺(tái)找尋潛在客戶需求的方式之一。

3.博客營(yíng)銷

表面來(lái)講，博客營(yíng)銷的平臺(tái)就是博客。博客讓個(gè)人可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息，是應(yīng)用網(wǎng)站的新模式。作為網(wǎng)站，能夠方便個(gè)人在上面進(jìn)行發(fā)布信息、傳播知識(shí)。那些價(jià)值性很高的博客內(nèi)容自然能夠得到廣大消費(fèi)者的親睞，獲得教改的瀏覽量，從而能夠有效的傳達(dá)營(yíng)銷信息。

4.微電影營(yíng)銷

微電影是一種影視作品，主要在新媒體上出現(xiàn)，且時(shí)間比較短，處于移動(dòng)狀態(tài)。微電影等同于優(yōu)秀的電影，也可以看做播放長(zhǎng)時(shí)間的廣告片。不僅僅具有電影的劇情，還是一種廣告。如今，生活節(jié)奏不斷加快。微電影如快餐一樣，能夠?qū)崿F(xiàn)受眾的精神需要。微電影的前景一片看好，也讓營(yíng)銷模式更加溫暖和靚麗。微電影和商業(yè)化的大片截然不同，和視頻短片也有區(qū)別，它的營(yíng)銷方法和成效同微博極為相似，成為新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷手段，位于商業(yè)影視作品、微博之間。

5.社交網(wǎng)站營(yíng)銷

社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的簡(jiǎn)稱為社交站，成為當(dāng)前時(shí)代的交流平臺(tái)，也是web2.0的平臺(tái)。在當(dāng)前社會(huì)，社交站是企業(yè)發(fā)展的一大特色，主要是由于里面存在許多免費(fèi)流量。

四、新媒體營(yíng)銷建議

1.正確把握新媒體的特性和規(guī)律

新媒體得到了很多人的擁戴，表明了新媒體的影響力更為廣泛。怎樣采用新媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷傳播，成為大家思考的重點(diǎn)。第一要全面剖析新媒體，了解內(nèi)在的發(fā)展特點(diǎn)。新媒體傳播并不簡(jiǎn)單，相應(yīng)的非常繁瑣，成為最領(lǐng)先的平臺(tái)。大眾、組織、人際、自我傳播都能尋到自己的歸屬地。如果不清楚它的規(guī)律而斷然采取措施，效果自然不是很理想，且造成無(wú)序的狀況。所以說(shuō)，第一要了解新媒體的特征，例如技術(shù)要求高、效果顯著、交互性強(qiáng)、受眾群體大、較為直觀等。

2.充分利用新媒體不斷拓展新的營(yíng)銷傳播方式和手段

新媒體的擴(kuò)展也滋生出很多新?tīng)I(yíng)銷方法及廣告形式，例如事件營(yíng)銷、焦點(diǎn)滲透、口碑傳播、反向溝通、社區(qū)營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等。新?tīng)I(yíng)銷傳播手段的關(guān)鍵就是企業(yè)怎樣去很好的采用這些特征，去和潛在消費(fèi)者強(qiáng)化交流和聯(lián)系，最終可以清晰的明確他們的需求，進(jìn)而知曉他們、服務(wù)他們，建立起長(zhǎng)久的合作聯(lián)系，達(dá)到消費(fèi)者的需要，滿足他們的苛刻要求。

3.促進(jìn)新媒體與傳統(tǒng)媒體的有效整合和互補(bǔ)

和傳統(tǒng)媒體相比，新媒體的傳播優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。同時(shí)，這也不能說(shuō)明我們要舍棄傳統(tǒng)媒體。相應(yīng)的，如果新舊媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享，就可以進(jìn)一步開(kāi)發(fā)傳播渠道，最終達(dá)到最優(yōu)的傳播價(jià)值。同時(shí)，在營(yíng)銷學(xué)和廣告學(xué)中，媒介組合策略占據(jù)著較高的地位。通過(guò)進(jìn)一步了解新舊媒體的各自特點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)兩者的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而采取高效的媒介組合策略，將有利于整合營(yíng)銷傳播，帶來(lái)的意義較為深遠(yuǎn)。

4.完善企業(yè)危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)策略

對(duì)企業(yè)來(lái)講，如果充斥了負(fù)面信息，那么影響力將會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。所以說(shuō)，新媒體整合營(yíng)銷傳播必須全面、適時(shí)的利用新媒體優(yōu)點(diǎn)，達(dá)到合理、高效的公關(guān)模式，進(jìn)一步建立健全危機(jī)預(yù)警機(jī)制。在和各類媒體的合作下，較好的對(duì)付突發(fā)危機(jī)。

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