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編輯指南：許多人認(rèn)為，電商垂直電子商務(wù)是站分指數(shù)將各種商品展示在一起。事實(shí)上，搜索除了商品，優(yōu)化它還需要在專業(yè)知識(shí)、電商服務(wù)和滿足消費(fèi)者需求方面保持垂直。站分指數(shù)確保服務(wù)專業(yè)化和差異化成為許多垂直電子商務(wù)的搜索護(hù)城河和堡壘。本文作者將分析他們的優(yōu)化SEO搜索并與您分享。1、電商 “垂直”的站分指數(shù)來(lái)源和定義

隨著大平臺(tái)電商治理結(jié)構(gòu)的形成，電商行業(yè)的搜索創(chuàng)業(yè)者往往選擇從垂直領(lǐng)域入手，逐漸陷入價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)化泥潭。2016年，電商貝勒·魏（Baylor Wei）是站分指數(shù)風(fēng)靡美國(guó)的零食垂直電商企業(yè)Snackoo的首席執(zhí)行官。

在垂直電子商務(wù)領(lǐng)域，搜索有一個(gè)容易陷入的錯(cuò)誤。人們認(rèn)為，“垂直”可以通過(guò)一起展示一類商品來(lái)實(shí)現(xiàn)。

除了商品，在專業(yè)、服務(wù)和滿足消費(fèi)者需求方面也需要垂直化。隨著在線消費(fèi)向移動(dòng)端的不斷轉(zhuǎn)移以及與社交平臺(tái)的逐步融合，用戶對(duì)“個(gè)性化”的需求越來(lái)越大。此外，大數(shù)據(jù)在電子商務(wù)各個(gè)層面的應(yīng)用，確保服務(wù)的專業(yè)化和差異化，也成為許多垂直電子商務(wù)的護(hù)城河和堡壘。

2、 市場(chǎng)分析

在價(jià)格和渠道方面，垂直電商無(wú)法擊敗綜合電商平臺(tái)。平臺(tái)電商體量大、渠道廣，在價(jià)格談判方面更有優(yōu)勢(shì)，或者用戶不清楚自己的購(gòu)物需求。他們可以利用大數(shù)據(jù)分析和人性化內(nèi)容來(lái)吸引他們，為他們提供最佳的購(gòu)物計(jì)劃，并創(chuàng)造購(gòu)物需求，

（電子商務(wù)發(fā)展歷史示意圖）

1.購(gòu)買頻率和轉(zhuǎn)換

PGC（專業(yè)生成內(nèi)容）專業(yè)制作（視頻網(wǎng)站）和專家制作通常用于指?jìng)€(gè)性化、觀點(diǎn)多樣性、溝通民主化和社會(huì)關(guān)系虛擬化。與某些產(chǎn)品類別相比，用戶的生命周期很短，即他們主要是一次性客戶，這意味著垂直B2C的營(yíng)銷成本很高，因?yàn)槊看嗡麄兌紩?huì)打開(kāi)新用戶，而綜合B2C已經(jīng)發(fā)展到一定階段，專注于老客戶的營(yíng)銷，這在投資較低時(shí)更容易量化；

從產(chǎn)品耐用性來(lái)看，如手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、家具等都屬于耐用產(chǎn)品，用戶購(gòu)買頻率較高。對(duì)于購(gòu)買頻率較低的垂直電氣產(chǎn)品，用戶通常是新用戶。他們一旦購(gòu)買就選擇了一家公司。為了讓用戶在購(gòu)買時(shí)想到你，并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里贏得用戶，他們必須不斷推廣和增加營(yíng)銷力度。同時(shí)，這類商品通常都是理性地大量購(gòu)買的，用戶往往會(huì)比較價(jià)格。由于供應(yīng)鏈的規(guī)模限制，垂直電商很難擁有綜合電商的低成本優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，例如（尚品家居索菲亞）全屋定制的品牌制造商。

（業(yè)務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)示意圖）

2.垂直平臺(tái)招商

垂直電商的平臺(tái)招商比綜合電商要困難得多。因?yàn)槿肆髁康南拗?，你一開(kāi)始很難給別人帶來(lái)可觀的利益。通常，你依賴于一個(gè)龐大的用戶渠道。

垂直電子商務(wù)的出現(xiàn)可能是基于傳統(tǒng)零售背景。據(jù)信，基于現(xiàn)有的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，零售渠道可以成功擴(kuò)展到線上；專業(yè)化運(yùn)營(yíng)將有更好的服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率，為消費(fèi)者帶來(lái)更廣泛的品類和更低的價(jià)格，并找到特定的用戶群體；

3.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、品牌化和全球化

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是未來(lái)垂直電子商務(wù)最重要的特征之一。它將幫助垂直電商真正完成與用戶的深度接觸，增強(qiáng)用戶粘性。ROI：（訪客量X轉(zhuǎn)化率X客戶價(jià)格=銷售額）；轉(zhuǎn)換率是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)的干預(yù)可以對(duì)其產(chǎn)生巨大的積極影響。例如，通過(guò)分析“跳出率”和“退出率”，企業(yè)可以理解為什么用戶會(huì)迅速跳出并離開(kāi)。結(jié)合其他指標(biāo)，企業(yè)可以通過(guò)優(yōu)化