抖音小店選品思路

抖音小店目前還是抖音風(fēng)向口，那么這對(duì)我們普通人來說完全是小店選品個(gè)機(jī)會(huì)，今天就講講選品的技巧思路。

產(chǎn)品分類 （電商三分靠運(yùn)營，找抖7分靠選品，音爆尤其是款商無貨源玩法）

在我們啟動(dòng)選品的時(shí)候，一般會(huì)把產(chǎn)品分為福利款、抖音引流爆款、小店選品主推款&利潤款我們來逐個(gè)說。技巧

1.福利款

福利款也可以叫附加款，找抖一般是音爆種草的商品，注意，款商這個(gè)產(chǎn)品跟自己所售賣的抖音品類關(guān)聯(lián)，針對(duì)的小店選品受眾都是同一類人群，但具體產(chǎn)品不能是技巧主推品類產(chǎn)品，可以是關(guān)聯(lián)品，比如賣男裝的附加款是襪子、帽子等相關(guān)品。

2.引流爆款

一般引流爆款是品類的王炸產(chǎn)品，實(shí)用性強(qiáng)、性價(jià)比高、平臺(tái)熱賣、人群廣泛、應(yīng)季、有利潤空間，成本價(jià)且遠(yuǎn)低于市場價(jià)出售（可參考其他電商平臺(tái)）價(jià)格9.9-99區(qū)間

講個(gè)例子：拼多多廠家賣9.9，我們拿到抖音賣19.9賣出一單就賺一倍，給達(dá)人傭金設(shè)置為20%抖音平臺(tái)抽5%自己還是有20%-25%的利潤空間。如果爆單了，我們還可和廠家洽談要求降低價(jià)格。

3.主推款&利潤款

主推款也可以叫利潤款，具備超高性價(jià)比屬性，產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高吸引度高，這類產(chǎn)品主要是幫助我們貢獻(xiàn)利潤，說白了就是賺錢

抖音上打爆的產(chǎn)品其實(shí)都是在多多先爆起來的，9.9元包郵的商品不管是在什么時(shí)候、什么平臺(tái)都是非常容易轉(zhuǎn)化的，抖音也不例外所以新手的話，前期我們都是建議直接上100款左右的9.9元左右的引流品，不管是做自然流量還是對(duì)接達(dá)人，都非常好起量。

兩種無貨源選品方向

1.精細(xì)化選品

“精細(xì)化選品”的做法就是通過觀察其他平臺(tái)或者同行的數(shù)據(jù)，從中選擇銷量高的產(chǎn)品，另外在觀察數(shù)據(jù)的同時(shí)也要觀察產(chǎn)品的退貨率和差評(píng)率，從中選出優(yōu)質(zhì)商品。

2.批量化選品

“批量化選品”我們可以通過用火薦電商軟件從各大電商平臺(tái)采集爆款產(chǎn)品，然后上架到小店。

現(xiàn)在的抖音小店還有平臺(tái)政策的扶持，選擇爆款、流量高的產(chǎn)品，也很容易讓小店爆單！

抖音店鋪爆款商品（分析抖音小店如何采集爆款商品）

火了那么久的抖音小店，現(xiàn)在還能做嗎?綜合各方因素來看，現(xiàn)在布局抖音小店依然是非常不錯(cuò)的選擇。

一方面，抖音官方正在大力推廣抖音小店;另一方面，從我們團(tuán)隊(duì)近期操作的20多家店鋪來看，依然有著穩(wěn)健的80%以上的起店率。

本期，我們從開店、選品、定價(jià)三方面入手，為大家介紹打造抖店超級(jí)爆款3部曲!

01

明確開店思路，流量來源

抖音電商直播短視頻這一渠道主要由短視頻掛小黃車和達(dá)人帶貨組成，而這些基本都需要主播以及起步的1000個(gè)粉絲量，這就對(duì)多數(shù)商家有了一定的門檻。

相比之下，抖音小店門檻要求就比較低了，小店商家不需要主播帶貨、不需要拍短視頻，更不需要去研究千川投流，因?yàn)槎兑粜〉昴壳爸饕龅木褪敲赓M(fèi)流量，即推薦式流量!這是我們開店的一個(gè)大前提。

抖音小店的推薦式流量入口都有哪些呢?我們現(xiàn)在做的推薦流量(免費(fèi)流量)都是通過系統(tǒng)標(biāo)簽去推薦的。這部分流量入口主要有：1，直播帶貨產(chǎn)品;2，短視頻掛小黃車產(chǎn)品;3，商品卡、收藏加購、卡包;4，各大爆款排行榜。

基于上述入口，系統(tǒng)推薦相同類目產(chǎn)品給消費(fèi)者，而我們做抖音小店，也主要是搶占上述流量入口和來源。

02

日出千單，藍(lán)海類目暴力選品法

做抖音小店，我們選品的過程中一定要選好一個(gè)類目。就我們團(tuán)隊(duì)實(shí)操結(jié)果來看，日用百貨、個(gè)人清潔、廚房餐飲這些百貨類目是相對(duì)好做的，我們?cè)谶@些類目里起了4-5家店鋪，一天基本可以出幾千單，日銷售額6萬，盈利接近2萬。

此外，女士包包這類目也比較好做，但是建議做皮質(zhì)包包，一天大概能出400-500單左右，利潤在3000/4000元左右。

至于很多人關(guān)心的母嬰類目，當(dāng)下母嬰玩具類目很多需要3C資質(zhì)，比較麻煩，而童裝童鞋差評(píng)太多，市場退貨率接近30%，大家要謹(jǐn)慎選擇!

選定類目后，如何進(jìn)行選品呢?截流同行其實(shí)是一個(gè)相對(duì)暴力的選品法。

如何判定、選擇垂直類目的同行?標(biāo)準(zhǔn)是看營業(yè)執(zhí)照范圍是否全開、產(chǎn)品數(shù)量不低于200、抖音賬號(hào)不開播不拍視頻粉絲數(shù)低以及店鋪銷量這幾個(gè)方面來界定。

哪些屬于優(yōu)質(zhì)競店同行呢?

首先，優(yōu)質(zhì)的競店店鋪里通常會(huì)有3-5個(gè)小爆款產(chǎn)品，圖片的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和價(jià)格、折扣卷設(shè)置都會(huì)比較有吸引力。

其次，優(yōu)質(zhì)同行的產(chǎn)品標(biāo)簽款式基本一致。之前和大家說過，抖音本身就是玩標(biāo)簽，我們做抖店其實(shí)也就是做產(chǎn)品標(biāo)簽、強(qiáng)化人群標(biāo)簽、將標(biāo)簽放大。

舉個(gè)例子，一個(gè)做女包的店鋪，店里多數(shù)都應(yīng)該是皮質(zhì)包包。也就是說，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出單后，我們也應(yīng)該按照出單產(chǎn)品去選擇類似的產(chǎn)品上架到店鋪，做全店動(dòng)銷，拉大標(biāo)簽流量，強(qiáng)化人群標(biāo)簽。

最后，參考以上標(biāo)準(zhǔn)選擇到垂直類目競品店之后，我們就可以找到他們店鋪里面銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品，找同款上架、操作即可。

03

產(chǎn)品定價(jià)，鎖定利潤空間

我們做抖店無貨源模式，產(chǎn)品的定價(jià)也是非常關(guān)鍵的，因?yàn)檫@直接決定了利潤空間，對(duì)于商家店鋪的持續(xù)經(jīng)營是很關(guān)鍵的。

在定價(jià)方面，我們重點(diǎn)考慮下面兩個(gè)維度：

首先是產(chǎn)品的初期定價(jià)。初期的產(chǎn)品定價(jià)空間應(yīng)該是30%的利潤，太低的話前期會(huì)沒有操作空間，一定程度上也會(huì)影響起店效果。

舉個(gè)例子，假如上家定價(jià)是29.9元 那我們的定價(jià)就應(yīng)該是39.9元，大約是130%-150%。中等偏上的利潤。

其次是對(duì)標(biāo)競店。如果想要截流同行，那我們的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該要比同行低一些，一般定價(jià)比同行低10%(直接打8-9折)，按照這個(gè)操作是有利潤空間的，單量起來后調(diào)整折扣，最高利潤預(yù)期是30%左右。

產(chǎn)品標(biāo)簽和定價(jià)完成之后，接下來大家就要開始做全店動(dòng)銷了，這部分實(shí)操步驟之前分享過：激活店鋪評(píng)分、全店動(dòng)銷三輪、用戶收貨后催好評(píng)、優(yōu)化標(biāo)簽、拉大流量等等;隨后，我們就可以根據(jù)情況提高產(chǎn)品利潤空間，持續(xù)強(qiáng)化標(biāo)簽。

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