內(nèi)容公眾號(hào)或成母嬰電商領(lǐng)域的粉絲一大入局者。

36氪此前報(bào)道的超千母嬰內(nèi)容電商百寶新媒體（其核心為微信公眾號(hào)“小小包麻麻”）近日宣布，已于 10 月份完成 1.4 億元 B 輪融資，商月商營(yíng)由拉芳家化、入萬(wàn)容電新東方聯(lián)合投資。元母嬰內(nèi)

小小包麻麻是銷(xiāo)聯(lián)一個(gè)主推育兒知識(shí)和母嬰用品產(chǎn)品評(píng)測(cè)的微信公號(hào)，而百寶新媒體則是粉絲基于小小包麻麻搭建起來(lái)的母嬰內(nèi)容電商聯(lián)盟，模式類(lèi)似于年糕媽媽的超千自媒體矩陣，只不過(guò)年糕媽媽有一個(gè)統(tǒng)一的商月商營(yíng)IP——糕媽。

“小小包麻麻”（以下簡(jiǎn)稱小包）早在微信公眾號(hào)逐漸風(fēng)行的入萬(wàn)容電2014年就看準(zhǔn)了母嬰這條高轉(zhuǎn)化率的賽道，用小包聯(lián)合創(chuàng)始人王曄的元母嬰內(nèi)話來(lái)說(shuō)就是，母嬰人群具有特殊性，銷(xiāo)聯(lián)其資訊獲取和購(gòu)買(mǎi)決策呈強(qiáng)相關(guān)，粉絲加上微信公號(hào)爆發(fā)的超千紅利，小包以較低獲客成本迅速成長(zhǎng)為母嬰內(nèi)容領(lǐng)域的商月商營(yíng)頭部自媒體，并以“做最會(huì)買(mǎi)的媽媽”為定位進(jìn)行電商變現(xiàn)。

但“育兒知識(shí)”這個(gè)單薄、泛化的定位還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不完這個(gè)市場(chǎng)。小小包麻麻發(fā)現(xiàn)，0-3歲的媽媽有獲取備孕、育兒知識(shí)的需求，3-6歲的媽媽又有給孩子講故事、了解兒童心理知識(shí)的需求，因此，單個(gè)IP很難解決所有人的問(wèn)題。

于是，從2016年起，小小包麻麻利用在過(guò)去的兩年多里積累的運(yùn)營(yíng)、電商經(jīng)驗(yàn)，扶植孕事、新生兒喂養(yǎng)、輔食、早期教育以及面向媽媽的護(hù)膚、美妝、穿搭等各類(lèi)自媒體，通過(guò)投資、孵化等方式建立一個(gè)多方位的新媒體矩陣，來(lái)吸引需求各異的母嬰人群。而對(duì)于各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的母嬰自媒體而言，發(fā)展較為成熟的小小包麻麻能較快地幫其搭建團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，省去其模式摸索漫長(zhǎng)的過(guò)程。從這方面來(lái)看，小小包麻麻及已建成的新媒體矩陣更像是個(gè)孵化器的存在。

“聯(lián)合作戰(zhàn)”還能帶來(lái)規(guī)模效益。小小包麻麻通過(guò)集中各公號(hào)的訂單需求，可向供應(yīng)商、物流argue更低的進(jìn)貨價(jià)，也能分?jǐn)傋越▊}(cāng)儲(chǔ)等渠道的成本。

目前，小小包麻麻粉絲已超過(guò)500萬(wàn)，電商月流水超過(guò)4000萬(wàn)元，而百寶新媒體全矩陣的粉絲總數(shù)則超過(guò)1000萬(wàn)，月電商收入為7000萬(wàn)元，預(yù)期今年電商業(yè)務(wù)可實(shí)現(xiàn)1億元左右的毛利。

小小包麻麻告訴36氪，百寶新媒體矩陣的其它成員（總體）在粉絲量、銷(xiāo)售額等指標(biāo)上，已經(jīng)和小包不相上下。在一年的時(shí)間里百寶新媒體，小包的模式讓多位合伙新媒體人得到了數(shù)十倍的回報(bào)。典型的有“Michael錢(qián)兒頻道”、“說(shuō)說(shuō)咱家娃”、“寶寶營(yíng)養(yǎng)輔食”、“小樓老師心理課”等，他們?cè)诟?xì)分的領(lǐng)域中也已成為一個(gè)“大V”。

盡管百寶新媒體目前還未平臺(tái)化，但在選品和供應(yīng)上，小小包麻麻在努力追求“平臺(tái)級(jí)”的標(biāo)準(zhǔn)。

為了更好地把控供應(yīng)鏈，實(shí)行自行采買(mǎi)、自建倉(cāng)儲(chǔ)的策略。除了北京總部，小小包麻麻還在鄭州建了幾千平米的倉(cāng)庫(kù)，以及供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)。

在選品上，小小包麻麻建立與采購(gòu)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完全隔離的測(cè)試團(tuán)隊(duì)來(lái)嚴(yán)格篩選產(chǎn)品，平均通過(guò)率低于10%；產(chǎn)品入庫(kù)時(shí)需對(duì)其中10%開(kāi)箱驗(yàn)貨；對(duì)所有用戶提供無(wú)條件退貨等。

目前，小小包麻麻團(tuán)隊(duì)共有260人，其中電商團(tuán)隊(duì)超過(guò)100人，包括采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、客服等。

在產(chǎn)品品類(lèi)上百寶新媒體，平臺(tái)早期的 SKU以嬰童為主，而后則隨著“媽媽經(jīng)濟(jì)”的興起擴(kuò)展至各個(gè)品類(lèi)。目前，平臺(tái)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)型涵蓋圖書(shū)、輔食、兒童用品、美容護(hù)膚品等，如今年銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)的LittleFreddie(小皮)系列營(yíng)養(yǎng)輔食；陽(yáng)澄湖大閘蟹的銷(xiāo)售也超過(guò)了500萬(wàn)元。對(duì)于此類(lèi)戰(zhàn)略產(chǎn)品，百寶新媒體會(huì)與品牌方直接合作。

除了基于內(nèi)容做電商、廣告變現(xiàn)外，百寶新媒體也在嘗試內(nèi)容付費(fèi)，滿足粉絲對(duì)軟性知識(shí)技能的需求。目前，百寶新媒體在小包推出母嬰類(lèi)的養(yǎng)育、教育，女性類(lèi)的美妝、塑形等付費(fèi)課程。該業(yè)務(wù)月收入可超過(guò)兩百萬(wàn)。

除了百寶新媒體、糕媽等新媒體矩陣，36氪還曾報(bào)道啟蒙聽(tīng)聽(tīng)等母嬰內(nèi)容電商。如上面提到的，母嬰人群具有高剛需和較高轉(zhuǎn)化率的特點(diǎn)；加上二胎政策的放開(kāi)，預(yù)計(jì)2018年新生兒有望超2000萬(wàn)人，其所蘊(yùn)含的消費(fèi)紅利大約每年1200-1600億。因此，母嬰內(nèi)容電商對(duì)于注重“科學(xué)”育兒的80后-90后父母的吸引力，可能在未來(lái)迎來(lái)更大的市場(chǎng)。