病毒營銷又稱、病毒病毒性營銷、營銷基因營銷或核爆式營銷，大病毒營道是銷案利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，例知營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、病毒數(shù)以百萬計(jì)的營銷觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，大病毒營道快速復(fù)制，銷案迅速傳播，例知將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的病毒受眾。

病毒營銷是營銷一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、大病毒營道品牌推廣等。銷案接下來為大家解析五個(gè)病毒式營銷成功案例。例知

一、只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫

接地氣的行為藝術(shù)，引起社會(huì)討論

2015年7月30日傍晚，成都沙灣路十字路口，一名男子穿著大褲衩，坐在馬路邊的沙灘上，拿著一杯飲料，擺出一副在馬爾代夫享受陽光的表情。異于常理的行為，很快引發(fā)大眾的思考。

“只要心中有沙”迅速走紅。照片被微信圈、微博瘋傳，知名演員沙溢、張歆藝等轉(zhuǎn)載，引起瘋狂關(guān)注，《成都商報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》跟蹤報(bào)道，騰訊新聞彈窗全網(wǎng)推薦，馬路沙灘哥一夜成名。

真相披露，燥起來的病毒視頻發(fā)布

2015年8月11日，行為藝術(shù)家何利平微博爆出途牛旅游網(wǎng)贊助始末。

隨后，“只要心中有沙”視頻版爆出，讓大眾的眼球迅速聚焦在視頻上，總播放量超過1000多萬，品牌露出，推動(dòng)途牛旅游網(wǎng)成為中國人去馬爾代夫旅游的頭號在線旅游預(yù)定平臺(tái)。

途牛旅游網(wǎng)官方也推出活動(dòng)：模仿“馬路沙灘哥”拍出你享受夢中目的地的愜意照片，發(fā)微博帶上該話題，有可能像馬路沙灘哥一樣，幫你實(shí)現(xiàn)“從馬路躺到馬代”式的藝術(shù)夢想。

結(jié)合品牌方推動(dòng)的話題#牛牛的沙灘style#成為新浪微博旅游類話題榜第1名。累計(jì)閱讀量達(dá)到了1723余萬，討論數(shù)也有1.2萬。

二、優(yōu)衣庫不雅視頻

2015年7月14日晚，一則“三里屯優(yōu)衣庫試衣間視頻”紅遍了朋友圈，并且在幾個(gè)小時(shí)后，登上了微博熱搜榜榜首以及各大網(wǎng)絡(luò)媒體頭條。對于此次事件，有網(wǎng)友懷疑是優(yōu)衣庫有意為之，但優(yōu)衣庫在官方微博上對傳言中的所謂炒作予以了否認(rèn)。

此事件背后的故事我們無法深究，但是這則視頻不僅讓優(yōu)衣庫成為了輿論的焦點(diǎn)，還使三里屯的優(yōu)衣庫實(shí)體店成為了一大景點(diǎn)。同時(shí)，優(yōu)衣庫官方App在App Store的排名也得到了大幅提升。

據(jù)ASO100的數(shù)據(jù)監(jiān)測，2015年 7月15日，優(yōu)衣庫官方App從14日的生活榜（免費(fèi)）256名一躍升至生活榜（免費(fèi)）第7名，并成功打入了總榜（免費(fèi)）第45名。

三、“斯巴達(dá)300勇士”

“斯巴達(dá)300勇士”是在送餐，他們行經(jīng)和停留過的地方，包括國貿(mào)地鐵站、萬達(dá)廣場、建外SOHO、世貿(mào)天階以及三里屯SOHO等，所到之處立即引起圍觀，不少女性紛紛上前合影。

其實(shí)早在2點(diǎn)左右，某營銷賬號就發(fā)布了9張“斯巴達(dá)勇士”送餐的照片，配文稱“這腹肌，這眼神…天吶整個(gè)人都斯巴達(dá)了！吃的你們帶走！把斯巴達(dá)給我留下！”

然而這些照片被熱傳卻是在下班時(shí)間之后，新一波刷屏中還新增了個(gè)別“斯巴達(dá)勇士”被民警按到在地的鏡頭。有人調(diào)侃，“斯巴達(dá)勇士”惜敗北京警察，不過一名在三里屯上班的白領(lǐng)告訴弧度，直到18時(shí)，還能在三里屯SOHO看到“斯巴達(dá)勇士”。

“那張被按倒的配圖，經(jīng)目擊的同事證實(shí)是在三里屯SOHO通往對面商場的天橋上”。

這次“斯巴達(dá)勇士”穿越而來并非沒有預(yù)告?；《劝l(fā)現(xiàn)，近日一則在微信朋友圈傳播的廣告頁面主題即為“斯巴達(dá)勇士”。

“深邃的眼眸，性感的腹肌和人魚線，斯巴達(dá)勇士將在7月22-24日襲卷整個(gè)帝都”，該廣告稱，“在此期間訂購沙拉的小伙伴，就有機(jī)會(huì)與他們最近距離接觸。”

這則廣告的發(fā)布者為一家餐飲O2O企業(yè)，其創(chuàng)始人兼 CEO晚間8點(diǎn)還在自己的實(shí)名認(rèn)證微博轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)友照片和視頻，表示對活動(dòng)滿意。

四、杜蕾斯直播“百人試套”

據(jù)香港《明報(bào)》網(wǎng)站4月27日報(bào)道，“找100名情侶，干一件事，杜蕾斯AiR空氣套百人試戴……”杜蕾斯26日9時(shí)開始在B站、樂視、斗魚等內(nèi)地多家在線直播平臺(tái)，直播這名叫“百人試套活動(dòng)”的宣傳活動(dòng)，充滿遐想和露骨的口號令不少人滿心期待，在網(wǎng)上掀起熱話。

直播開始，首先看到穿著浴袍的情侶們搬床的畫面，然后情侶根據(jù)導(dǎo)師指導(dǎo)做體操，一做就做了半個(gè)小時(shí)。體操做完，網(wǎng)民以為期待的畫面要出現(xiàn)了，然而情侶們只是坐在床上聊天半小時(shí)，聊天過后，最后半小時(shí)，情侶們開始吃水果，包括蘋果和香蕉。

報(bào)道稱，30分鐘又30分鐘，快到午夜12時(shí)完場時(shí)，情侶們各自躺在床上相擁和蓋上白被子，畫面最后噴出白色薄霧，直播隨之結(jié)束。花了3個(gè)小時(shí)，網(wǎng)民恍如被人愚弄了一樣，忍不住大罵“腦殘拍的直播”、“有停尸間的感覺”、“史上最無聊的一次直播”、“杜蕾斯我給了你信任，你卻對我放了個(gè)屁”等，更有人直指要罷用杜蕾斯。有人也嘲諷直播是“一個(gè)小時(shí)搬床，半個(gè)小時(shí)采訪，半個(gè)小時(shí)體操，半個(gè)小時(shí)吃水果，另外半個(gè)小時(shí)迷之沉默，最后放了一個(gè)屁”。

雖然爭議不斷，更有人指是史上最負(fù)面行銷策略，但也有網(wǎng)民認(rèn)為其營銷成功，指“杜蕾斯又贏了。又火了一把，一不觸犯法律，二讓人罵，罵完了還繼續(xù)用，三讓更多的人了解熟悉杜蕾斯”

五、# 4小時(shí)后，逃離北上廣#

據(jù)了解，這是由“新世相”聯(lián)合“一直播”和“航班管家”在微信上發(fā)起的一個(gè)活動(dòng)：我買好了30張機(jī)票在機(jī)場等你，4小時(shí)后逃離北上廣。

“現(xiàn)在是早上 8 點(diǎn)，從現(xiàn)在開始倒計(jì)時(shí)，只要你在 4 小時(shí)內(nèi)趕到北京、上海、廣州 3個(gè)城市的機(jī)場，我準(zhǔn)備了 30 張往返機(jī)票，馬上起飛，去一個(gè)未知但美好的目的地?！?/p>

直播間主播說：現(xiàn)在很多男孩子來到了現(xiàn)場。結(jié)果直播彈幕上有網(wǎng)友回復(fù)說：女孩子輸在了起跑線上····因?yàn)樵缟掀饋硪瘖y要洗澡。

整個(gè)逃離過程，由“一直播”進(jìn)行獨(dú)家全程直播，僅僅早上兩個(gè)小時(shí)，新世相北上廣三個(gè)直播間共計(jì)獲得了累計(jì)87.4萬人次圍觀;而新世相微信40分鐘就破10萬，3個(gè)小時(shí)，閱讀量超過100萬，漲粉10萬;微博話題#4小時(shí)后逃離北上廣#閱讀量迅速突破700萬。

其實(shí)，10000個(gè)刷屏的人中間，可能真正去機(jī)場的一個(gè)都不到。然而，這并不妨礙它成為七七事變79年后，最具刷屏能力的營銷活動(dòng)之一。來看一看這個(gè)活動(dòng)是怎樣觸動(dòng)到百萬網(wǎng)友內(nèi)心的。

如何策劃和執(zhí)行出一個(gè)成功的病毒式營銷事件，是造勢還是借勢？

關(guān)于造勢和借勢的選擇，大多數(shù)比較推薦前者，難度大，成本相對低，效果直接。當(dāng)然也有杜蕾斯借勢效果顯著。

一個(gè)容易自我傳播的種子事件內(nèi)容要抓住下面幾個(gè)點(diǎn)。

1.好玩有趣：一個(gè)好玩的有趣的事件，才更容易被普通消費(fèi)者很自然的大面積傳播成為熱點(diǎn)，而且媒體人也不喜歡播報(bào)不好玩的事情。

2.看起來真實(shí)，不讓人感覺虛假。

3.難得一見，因?yàn)椴怀Ｒ?，所以要拍照，拍視頻，然后發(fā)給其他人炫耀一下。

4.貼近生活，除非你希望大家看到了這個(gè)事件后，心里第一想的是，關(guān)我什么事。

5.正向輿論，正向輿論的事情，更容易傳播，而且在后面品牌介入時(shí)，會(huì)有很多幫助

01、病毒式事件落地規(guī)劃

1.醞釀期；

2.傳播初期；

3.傳播中期；

4.傳播后期；

5.收尾期。

留存就是通過各種活動(dòng)運(yùn)營把流量變成數(shù)據(jù)。

總結(jié)：整個(gè)活動(dòng)中的好和不好的點(diǎn)，為下次事件營銷做基礎(chǔ)。

02、事件傳播：快速 、集中 、多維度

盡量在某個(gè)陣地或某個(gè)版塊，如微博，論壇，甚至QQ群，微信群朋友圈密集發(fā)布，傳播，形成熱點(diǎn)，吸引網(wǎng)民以及媒體的注意力。

多維度是指在時(shí)間方面，如不同時(shí)點(diǎn)發(fā)布，還有在媒介方面，集中的效應(yīng)將要形成時(shí)就要在多種媒介發(fā)布，這樣覆蓋的面廣、網(wǎng)民接觸到信息的次數(shù)增多，記憶加深。

03、要明確自己事件營銷的目的

不同的事件營銷會(huì)帶來不同的效果和效應(yīng)，所以在做事件營銷時(shí)一定要明確自己的目的是什么。

比如：品牌曝光、增長流量、提高品牌指數(shù)、引導(dǎo)增粉、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等。

04、病毒式事件營營銷預(yù)算

預(yù)算是每個(gè)活動(dòng)必不可少的環(huán)節(jié)，規(guī)劃預(yù)算也就是把整個(gè)活動(dòng)涉及的費(fèi)用按最高值預(yù)估出來，并且通過表格等方式清晰的展示出來。

這個(gè)環(huán)節(jié)核心是告訴公司，需要花多少錢，這筆錢必須這么多，而且很值。

05、要有基本的法律常識(shí)

病毒式事件營銷本來只是一個(gè)營銷手段，但是一旦搞不好就會(huì)成為法律的擦邊球。所以，不要亂用熱點(diǎn)事件，在用之前一定要對事件的合法性進(jìn)行分析和確認(rèn)。一定要確保自己發(fā)布的內(nèi)容沒有損害他人利益和國家利益的前提下。

病毒式營銷是一個(gè)創(chuàng)意性極強(qiáng)腦洞大開的構(gòu)思，不是一朝一夕可以完成，是一個(gè)長時(shí)間積累練習(xí)的過程，歡迎大家加入社群討論交流。