2022年，小紅銷模析深品牌社媒營銷競爭更加激烈內(nèi)卷，書爆式分通過小紅書內(nèi)容種草持續(xù)打造爆文搶占用戶心智成為眾多新消費品牌的品營品牌首選，該如何在大浪淘沙中突出重圍，度解贏得核心消費者的紅書何破青睞？

隨著小紅書內(nèi)容種草進入深水區(qū)，平臺生態(tài)和規(guī)則不斷變化，爆文爆文打造能力正成為考驗品牌競爭力的及流局增重點因素。

如何在核心賽道用搜索詞強勢占位前排？量策略年

如何用小紅書爆文種草驅(qū)動站內(nèi)外搜索指數(shù)明顯提升？

如何持續(xù)打造爆文跑出高ROI【種草-收割】模型？

如何深度布局小紅書【營銷節(jié)點】存量爆發(fā)、一戰(zhàn)成名？小紅銷模析深

本次大會限量向50+品牌方和服務(wù)商開放，掃描文中海報，書爆式分即可搶限定門票！品營品牌

在大會來臨之前，度解我們采訪到屆時出席會議的紅書何破嘉賓，邀請他們稍稍劇透品牌如何在小紅書打造爆文、爆文實現(xiàn)流量爆發(fā)式增長的及流局增策略。

01

小紅書爆文及流量策略方法論

盈恩科技：營銷總監(jiān)-BIBLE

“區(qū)別于其他平臺的一次性引流，小紅書【種草-決策拔草】沉淀是滾雪球效應(yīng)，消費者覺得產(chǎn)品好之后還會再次分享，然后重新形成一輪AISAS模型閉環(huán)，持續(xù)沉淀形成長尾循環(huán)，最終助力品牌口碑及聲量持續(xù)增長，達成品牌的長效營銷”。

作為一個鏈接品牌與達人，有著豐富內(nèi)容構(gòu)建和傳播服務(wù)經(jīng)驗的機構(gòu)來說，盈恩科技對小紅書內(nèi)容種草擁有更為深刻的見解。

圖丨盈恩科技

盈恩科技認(rèn)為，“從認(rèn)知到分享，小紅書能貫穿用戶AISAS消費行為全鏈路，投放最大的意義在于其搜索屬性，從S到A這個環(huán)節(jié)，以真實口碑沉淀驅(qū)動，有效提升品牌店鋪的銷售轉(zhuǎn)化率”。

品牌該如何驗證小紅書投放成效？

“通過評估“搜索指數(shù)、占位率、筆記增量、站內(nèi)轉(zhuǎn)化、人群驗證、nickname打造”五個維度的效果，品牌可以綜合驗證投放成效”。

例如，投放一段時間后查看小紅書搜索指數(shù)趨勢線和天貓搜索趨勢線，如果波動情況一致即可說明小紅書對品牌有流量及生意上的助益。

圖丨小紅書

如何搶占小紅書推薦流量？

打造小紅書品牌優(yōu)質(zhì)爆文、提升傳播效率是核心。

• 投放前，品牌需要提前了解平臺主推流量話題，獲取平臺流量加權(quán)打造爆文。同時根據(jù)平臺趨勢+大數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析各類消費者目的、熱搜場景及關(guān)注點。

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• 投放中，根據(jù)類目定期總結(jié)爆文率最優(yōu)的話題及內(nèi)容形式，結(jié)合投放目標(biāo)規(guī)劃內(nèi)容形式占比，提高爆文效率。

優(yōu)質(zhì)達人則是助力品牌高爆文率的基礎(chǔ)，結(jié)合品牌及品類投放現(xiàn)狀，定制達人矩陣，優(yōu)選爆文率最高的中腰部KOL，配比性價比較高的底部達人補充起量，少量特優(yōu)及頭部配合廣告，提升品牌話題聲量與背書。（果集·千瓜數(shù)據(jù)爆文定義：點贊數(shù)超過1000的筆記）

圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù)-達人分析

通過不斷的投放、優(yōu)化動作之后，提升品牌互動及互動SOV，搶占品牌聲量和口碑高地。（果集·千瓜數(shù)據(jù)品牌SOV分析：統(tǒng)計監(jiān)測品牌在行業(yè)內(nèi)的投放筆記互動量占比趨勢，可明確品牌在行業(yè)內(nèi)的投放效果與競爭表現(xiàn)，以提供階段投資量級及投放策略的方向參考，找到差異化投放及內(nèi)容策略突圍）

圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析

如何搶占小紅書搜索流量？

品牌需要緊跟社區(qū)收錄規(guī)則，保障筆記定向收錄率及搜索需求詞自然流量。

• 針對品牌詞收錄，優(yōu)選中高維度報備筆記，合規(guī)操作優(yōu)化前排收錄，且筆記內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，可同步提升落地頁視覺調(diào)性。

• 針對品類詞或場景詞收錄，需洞察品類詞前排收錄規(guī)則，分析最易收錄的垂直內(nèi)容話題及形式，并匹配占位率最高的達人矩陣。

02

品牌布局小紅書營銷節(jié)點策略

果集：市場品牌總監(jiān)-吳磊

后疫情時代，線上電商迎來新一波的全面增長，經(jīng)統(tǒng)計2022年各類節(jié)假日、購物節(jié)等，其中重大營銷節(jié)點至少有13個。果集市場品牌總監(jiān)吳磊認(rèn)為，如何在各大節(jié)點利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容借勢營銷并促進線上電商的轉(zhuǎn)化，是各品牌必須要面對的問題。

在小紅書種草除了穩(wěn)定品牌日常聲量之外，在營銷節(jié)點之前提前布局也是品牌快速增長和打響品牌知名度的關(guān)鍵。

通過分析小紅書節(jié)點相關(guān)1000篇點贊5000以上的爆款筆記，果集總結(jié)了3個爆款筆記方法論，并通過元氣森林、珀萊雅、逐本、云鯨等品牌案例，透視出小紅書的投放秘訣。

在本次大會中，吳磊將為大家一一拆解不同階段（起步期、成長期、成熟期）品牌的投放策略重點。

圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù)

不同形式的爆文創(chuàng)作要點，以及信息流廣告投放的節(jié)奏和量度。

例如在小紅書爆文內(nèi)容創(chuàng)作時，不同類型的筆記標(biāo)題可以按照不同的標(biāo)題公式將吸睛元素進行組合：

• 對癥下藥型：目標(biāo)人群+解決方案

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• 懶人快手型：數(shù)字+場景

圖丨小紅書

• 效果顯著型：效果+引導(dǎo)
• 合集大全型：史上最全/超詳細(xì)/618抄作業(yè)/數(shù)字+行業(yè)/品類

圖丨小紅書

“品牌流量采買一定要注意度和周期，因為同一品類的覆蓋重疊率非常高，且如果用戶對品牌廣告點了‘不感興趣’，今后這個品牌的內(nèi)容都不會出現(xiàn)在用戶的推薦頁面”。

圖丨小紅書

此外，

品牌爆文公式、

節(jié)點投放節(jié)奏、

品牌賣點策略、

針對普通kol/koc和創(chuàng)作型kol的不同Brief制作方向

......

03

乘風(fēng)而上，破局增長

流量思維新碰撞

2022年是大爭之年，所有品牌方、渠道都在爭分奪秒，期待通過這一年的爆發(fā)，搶占更多的市場份額。

在新消費主義下，新人群、新渠道、新品類不斷涌現(xiàn)，ITS (innovate創(chuàng)新，thinking思維， share分享)果集私享會，系列沙龍正式起航，在后疫情時代里，聚焦社區(qū)內(nèi)容、短視頻、直播流量風(fēng)口助力品牌GMV。面對新的增長點，

品牌如何在社交媒體找到確定性?

如何打破私域烏托邦，重塑人貨場?

大浪淘沙的直播時代里如何彎道超車?

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