做抖音小店2年，抖音抖音我們都踩過哪些坑？小店現(xiàn)樣小店

作為當(dāng)下熱度最高的平臺，抖音小店這兩年無疑受到了很多人的無貨關(guān)注。我們算是源割最早一批入駐的商家，享受了不少平臺的韭菜政策和流量紅利，如今也做成了規(guī)模的抖音抖音店群模式。

但在這個過程中，小店現(xiàn)樣小店也踩過不少坑。無貨畢竟，源割抖音電商作為一個新興的韭菜電商平臺，其流量雖然很大，抖音抖音規(guī)則也在不斷完善中，小店現(xiàn)樣小店這個過程中就必然會有一些政策變更，無貨再加上我們自身運營和認(rèn)知上的源割一些缺陷，就導(dǎo)致了一些問題。韭菜

我們就將這些踩過以及新手商家容易犯的坑一一總結(jié)出來，希望能有所幫助。

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選品的坑

想要做好抖音小店，選品是核心。某種程度上說：店鋪銷量怎么樣，核心就在于選品。

如果你做的抖音小店是無貨源模式的話，那就要在選品上格外注意了，因為雖然無貨源選品的范圍廣，同時也意味著非常容易踩坑。比如最典型的就是侵權(quán)問題。

例如一些3c電器、知名IP形象產(chǎn)品、專利產(chǎn)品以及品牌侵犯等等，一旦涉及到侵權(quán)，輕則被封鏈接，重則扣分扣保證金，最嚴(yán)重的后果就是保證金直接扣沒。

那怎么避免呢？其實最好的方法是全網(wǎng)搜一下，如果只有幾家店在賣，那就不要上架了。

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商品上架的坑

抖音在商品管理這塊管理以及罰款都很嚴(yán)格，如果新手商家在上架商品時不注意的話，很容易被扣分扣保證金，得不償失。下面是給大家總結(jié)的一些商品上架時需要格外注意的事項：

首先是品牌違規(guī)。抖音對品牌這塊審核非常嚴(yán)格，如果你不是品牌店，沒有獲得品牌授權(quán)；在發(fā)布商品的時候，千萬不能帶任何品牌的名字，包括商品主圖、標(biāo)題、詳情頁，都不能出現(xiàn)任何品牌詞。

其次是類目問題。抖音前后出臺過很多條類目規(guī)則，其中類目錯放問題比較多。如果是自己營業(yè)執(zhí)照范圍內(nèi)的錯放還好說，最怕的就是超出自己的營業(yè)執(zhí)照范圍內(nèi)的類目錯放，就很有可能被判定為故意錯放類目，這種情況一般都是直接扣除全部保證金。

所以這里提醒大家：一定要看清楚產(chǎn)品的類目再上架，不清楚的可以直接在商品類目里面搜索該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到最合適的那個類目選擇即可。

最后是一些常見的宣傳違規(guī)。比如圖片上的夸張宣傳、商品材質(zhì)填寫不規(guī)范以及一些絕對化用語等等，抖音學(xué)習(xí)中心都出臺過明確的規(guī)范制度，大家可以查閱。

3

盲目S單的坑

很多做過其他電商平臺的商家初做抖音小店，都可能會想到S單。的確，抖音小店剛開始的時候，系統(tǒng)監(jiān)管還沒那么嚴(yán)格，很多S的玩法確實簡單粗暴，見效快。

但是隨著抖音小店的規(guī)則不斷完善，平臺對于S單的監(jiān)管已經(jīng)非常嚴(yán)格，不抖音對于這種虛假交易查的非常嚴(yán)。一旦查出來輕則扣除違規(guī)積分，重則直接扣除2000元保證金，得不償失。

當(dāng)然，想要快速可靠起店，現(xiàn)在正規(guī)做銷量的方法有很多，我們團(tuán)隊使用的一直都是安全又正規(guī)的動銷方式，而且還能拉動店鋪整體權(quán)重，提高曝光量，

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運營中的坑

在店鋪的運營中，一些新手商家也容易踩坑一些問題。其中最常見的就是改價和重復(fù)鋪貨問題。

先說改價，做抖音小店的商家很多都知道“低價引流”的方式，也就是說把鏈接設(shè)置成一個低價，先去賣，完了之后再改高價，但是這種方式很容易會被限流。

那么，正確的低價引流方式是什么呢？我們可以利用優(yōu)惠券、拼團(tuán)等營銷工具，先在前期把價格拉低，后期等流量穩(wěn)定后，再取消優(yōu)惠。另外，如果后期的確想要漲價，可以采用少量多次漲價的方式，也就是說一次漲幅不要超過10%，看看流量變化，等穩(wěn)定后再繼續(xù)下一次少量提價。

再說重復(fù)鋪貨的問題。抖音平臺不鼓勵商家在店鋪內(nèi)創(chuàng)建多個同款商品鏈接，平臺針對重復(fù)鋪貨的商品不僅會對相關(guān)商品進(jìn)行下架，還會對相關(guān)商品進(jìn)行封禁等處罰。

如果大家擔(dān)心因此被處罰，我們在上架商品時，可以按照以下2點操作：

1.上架商品時，提前設(shè)置好“跳過已復(fù)制商品”，這樣就能有效避免同一個鏈接采集兩次導(dǎo)致重復(fù)鋪貨。

2.店鋪已上架的產(chǎn)品也需要檢測有沒有重復(fù)。打開軟件，在首頁找到“重復(fù)鋪貨檢測”，商品狀態(tài)勾選“上架商品”，標(biāo)題相似度勾選“90%以上”，勾選“相同貨號”，然后點擊檢測，篩選之后需要等一分鐘左右才有檢測結(jié)果。接下來查看同款商品情況，勾選刪除兩個相同產(chǎn)品里沒有銷量的一個即可。

5

體驗分的坑

抖音小店的體驗分有多重要，相比不用再跟大家強(qiáng)調(diào)了。抖音小店體驗分是直接關(guān)系到你的店鋪流量和轉(zhuǎn)化率的，體驗分低于4.2分，不僅流量對半跌，精選聯(lián)盟都會被清退。

所以，我們要想做好抖音小店，平時一定要維護(hù)好體驗分，做好商家服務(wù)、產(chǎn)品品控和物流，分?jǐn)?shù)最好維持在4.6分以上。

想要穩(wěn)住體驗分，一方面在店鋪日常經(jīng)營的每一天，就要從商品維度（選質(zhì)量靠譜、售后少）、物流維度（48小時內(nèi)發(fā)貨，及時攬收）、服務(wù)維度（3分鐘回復(fù)率90%以上，良好的服務(wù)態(tài)度）這幾個方面去小心翼翼的維護(hù)，千萬不要抱有僥幸心理，真要等到體驗分掉下去，店鋪也會受到嚴(yán)重牽連。

另一方面，我們也可以適當(dāng)借助可靠的提分資源，但前提一定要靠譜，不然不僅不會提分反而會牽連到店鋪受罰。目前，我們團(tuán)隊使用的方式是通過直播間的方式去操作。

通過直播間動銷也有很多種形式，我們團(tuán)隊也實操過很多種。歸根結(jié)底，我們是需要利用各種形式和優(yōu)質(zhì)資源，減少直播間的擼羊毛占比。

目前，我們團(tuán)隊所采用的直播間資源相比之下綜合性價比最高，同時安全性最高、清洗率最低、便捷性也最高。

6

團(tuán)長達(dá)人的坑

做抖音小店的商家，無論是日常銷售，還是對接達(dá)人做店鋪動銷，很多都繞不開“達(dá)人帶貨”這個渠道。一旦我們將貨品掛到精選聯(lián)盟，除了會吸引達(dá)人，還有可能會吸引招商團(tuán)長。

團(tuán)長找商家合作，你把商品給他托管，給他服務(wù)費，他幫你對接達(dá)人。這對于不會對接達(dá)人的商家來說，是比較有用的。

但是，在實際經(jīng)營中，我們也會在這兩者上遇到一些坑，最典型的就是：商家在對接達(dá)人的過程中經(jīng)常會遇到騙樣白嫖黨；在招商團(tuán)長中，有的團(tuán)長他能根本就沒有達(dá)人可以幫你帶貨，只是想白拿你的服務(wù)費而已。

當(dāng)然，也有一些辨別方法，比如商家在進(jìn)入小店后臺達(dá)人廣場，篩選自己類目相關(guān)的達(dá)人后，可以進(jìn)入達(dá)人首頁查看相關(guān)數(shù)據(jù)，通過辨別這些數(shù)據(jù)，我們基本就可以判定是否需要合作寄樣。

此外，精選聯(lián)盟之后有一個達(dá)人合作——團(tuán)長招商，我們可以在這個頁面的搜索框里搜索團(tuán)長的昵稱，找到這個人，點進(jìn)去查看他的帶貨記錄和數(shù)據(jù)：這里的歷史數(shù)據(jù)有總銷售額、出單達(dá)人、出單商品、服務(wù)商家等等，這些數(shù)據(jù)代表這個團(tuán)長的實力，可以幫助我們辨別是否可以合作。

抖音小店無貨源是割韭菜嗎？聽聽做了兩年抖音小店從業(yè)者的看法

最近網(wǎng)上有一個詞很火，只要在瀏覽器上搜抖音小店無貨源，“割韭菜”這個詞就會出現(xiàn)。

最早這個詞是起源于飯圈，一開始是因為明星瘋狂接代言，粉絲無腦消費，這種行為被稱為“割韭菜”。

隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，電商圈也開始出現(xiàn)了內(nèi)卷，“割韭菜”一詞就被廣泛提及，而抖音小店無疑是被提到的最多的一個項目。

“割韭菜”在這里就被理解為一個沒有任何前景的項目，被各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瘋狂宣傳，營銷成了最受歡迎的項目，從而吸引商家入駐，瘋狂收割韭菜。

那么抖音小店真的沒有前景嗎？不好做嗎？

在思考這個問題前，我們要先了解這個項目，什么是抖音小店無貨源？

抖音小店無貨源商家不用找線下工廠，不用囤貨，發(fā)貨，更不用會拍視頻，會直播。

小店的商品都是在全網(wǎng)平臺采集的在售商品，經(jīng)過加價上傳到小店。

顧客在小店下單，我們到商品的上家那里代拍單，由上家發(fā)貨給顧客。

抖音小店就相當(dāng)于一個中間商，賺取的是商品的差價。

小店前期的宣傳，推廣可以借助抖音平臺的主播達(dá)人，進(jìn)行宣傳帶貨。

小店的商家相當(dāng)于一個甩手掌柜，只需要處理商品訂單就可以了，小店前期的宣傳，以及后面商品到顧客手上的一系列過程，小店商家完全不用經(jīng)手，省去了很多步驟。

抖音小店沒有前景？

其實這也是很多人經(jīng)常會問的問題，從19年問道2022年，每年都有人問。

只要你稍微了解抖音的都知道，抖音現(xiàn)在的發(fā)展路線，已經(jīng)不再是單一的短視頻，從19年開始它就開始進(jìn)軍電商領(lǐng)域。

我不說這個項目有多么好，我們就看目前的大環(huán)境。

隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，人們生活水平的提升，傳統(tǒng)電商那種圖文模式已經(jīng)不能滿足年輕人的購物需求了。

直播電商，短視頻種草這種新穎的購物方式，開始受到越來越多年輕人的喜愛。

抖音平臺就是抓住了這個點，開始大力營銷直播帶貨，甚至找明星入駐直播，我們在這兩年看到了越來越多的明星入駐宣傳，上到國民度超高的潘長江老師，下到幾千粉絲的網(wǎng)紅達(dá)人。

抖音進(jìn)入了直播帶貨的時代，開啟了獨具特色的電商之路。

抖音小店就是坐上這班列車的幸運兒，因為操作簡單，投資少，風(fēng)險低，受到了創(chuàng)業(yè)人士的喜愛。

糖果是從20年開始做抖音小店的，到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)營了80多家小店

糖果這邊的新店一般在三到五天左右出單，三周左右穩(wěn)定出單。

新店單店穩(wěn)定月收入在3000到10000+，爆單除外。

最后，糖果還是要提醒大家專業(yè)的事情，我們要請教專業(yè)的老師，才能少走彎路。

感謝大家觀看。

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